Просто, потому что ты - малый бизнес, не означает, что ты не можешь получить часть намного большего пирога. Правительственные контракты не единственная игра в городе. На всем протяжении Америки крупные корпорации дают работу предприятиям малого бизнеса в каждой вообразимой категории.
Как ты можешь получить выстрел в те контракты? Тайна находится в знании, как дать им, в чем они нуждаются. Рон Тейт, поставляя руководителя в Банке Америки, которая тратит больше чем $4 миллиарда в год с маленьким, средним и поставщиками меньшинства, предлагает владельцам малого бизнеса три подсказки, как добраться на борту.
- Выдели свой соответствующий опыт. Покажи свое знакомство или с с другими фирмами подобного размера или в пределах особой промышленности. Например, один женщина - малый бизнес в Северной Каролине предоставляет бухгалтерские услуги компаниям во время периодов максимального спроса. Многие из тех бухгалтеров имеют значительный опыт с фирмами Большой четверки и обеспечивают превосходную альтернативу постоянной высокой разрешающей способности. В результате они видели значительный рост с Банком Америки и другими клиентами в последние годы.
- Подчеркни свою гибкость. Докажи свою ловкость по сравнению с более крупными поставщиками, которые имеют в распоряжении больше структуры и процессов. Меньшее наверху большинства предприятий малого бизнеса также означает более низкую общую стоимость, который является поворотом, могло быть привлекательно для крупных фирм.
- Ищи возможности соединиться. Найди способы соединиться с крупными фирмами более эффективными способами. Банк Америки недавно присоединился к новой инициативе, Связи Поставщика, которая является порталом, который соединяет корпорации, такие как IBM, Банк Америки, Pfizer, AT&T и UPS с предприятиями малого и среднего бизнеса. Через это усилие предприятия малого бизнеса могут соединиться с многократными корпорациями, минимизировав время, проведенное при исследовании и подготовке многих различных предложений. Владельцы предприятий малого бизнеса могут также пойти в Банк сайта поставщика Америки для получения дополнительной информации.