Это - твоя детка. Ты построил его с нуля, и хотят удостовериться, что это будет в хороших руках, когда ты сдашь узды. Но магическое мышление не заставит его произойти. Тебе нужен хорошо продуманный план последовательности, если ты хочешь мнение в том, как твой бизнес делает после того, как ты ушел.
Не имеет значения, являешься ли ты единоличным владельцем или имеешь одного или более партнеров. Ты должен начать планировать теперь удостовериться, что бизнес претерпевает гладкое изменение команды и что наследство твоей тяжелой работы будет жить на.
Вот пять вещей иметь в виду.
Выбери своего преемника хорошо
Дрожь, которая лилась каскадом через технический мир в середине января, когда Стив Джобс Apple объявил, что брал еще одни медицинские шоу отпуска, насколько важный это для компании, чтобы иметь ясно обрисованный в общих чертах план последовательности — особенно, когда компания определена так сильно с одним человеком.
Аль Витэрхэд был вынужден обратиться к тому вопросу, когда он начал искать свою замену в Weatherchem, компания-производитель пластмасс он приобретал и рос от скромного размера тремя десятилетиями ранее. Возраст — он приближался 80 — и желание вдохнуть новую жизнь в компанию вызвало его решение, он сказал BusinessNewsDaily.
“Я решил заменить меня”, сказал Витэрхэд, который представлял третье поколение легендарного Кливленда производственная династия. “Абсолютно необходимо для счастья, роста и непрерывности компании пополнить управление. Ничто не создает больше суматохи для твоих сотрудников, клиентов или поставщиков, чем плохое планирование последовательности. Ты просто не можешь оставить его до дня, ты умираешь”.
Но отчаянно независимый Weatherhead не искал доппельгенгера или клона. Он сказал, что нанимал намного младшего “президента леди” по рекомендации декана Западного резервного университета Кейза Огайо, где его будущий преемник получал ее MBA, работая на Нордсона, промышленную компанию-производителя.
“Декан сказал, что я должен украсть ее от Нордсона”, сказал Витэрхэд. “Я нанимал ее. И я ненавидел ее. Я хотел уволить ее. Она ничего не делала способ, которым я хотел сделать. Она украла мою работу от меня”.
Это было в 2004, и в быстром порядке, она удвоила размер компании и выиграла рабочую силу Weatherchem, большинство которых было давними сотрудниками, насчитывая 22 года с компанией.
У Weatherhead, который поворачивается 86 в этом месяце (17 февраля), есть два сына и дочь, все из которых попробовали их силы в работе для компании.
“Они не заботились о нем”, сказал он. “Если ты следуешь в чьих-то шагах и вручаешься работу, у тебя нет страсти, чтобы построить что-то самостоятельно. Та страсть, чтобы построить что-то является непередаваемым геном”.
Не откладывать
Слишком часто планирование последовательности имеет место после факта, когда владелец выведен из строя или умирает. Это - эмоционально чреватая окружающая среда, один это не способствует хорошим решениям.
“В худшем варианте единственный владелец умирает без плана последовательности”, сказал Луи Бергер, соучредитель и руководитель Washington Square Capital Management Нью-Йорка. “Это может быть эмоционально заряжено; это может стать уродливым”.
Владельцы бизнеса должны создать выходной план заранее, сказал Бергер. Они должны определить то, что должно случиться с компанией, когда они больше не включаются, и выполнять покупку - продают соглашение, которое явно о том, кто собирается вступить во владение, и какие события вызовут внедрение соглашения.
“Это почти походит на желание для бизнеса, если что-то происходит с партнером", сказал он. “Важно иметь эти разговоры от дневного того, если ты говоришь о партнерстве. Нет никакого вреда в открытом общении и наличии разговора слишком рано".
Наличие соглашения о рукопожатии хорошее, Бергер сказал, но все подробности должны быть разъяснены.
“Создание предположений фатальное”, сказал он.
Приведи свой финансовый дом в порядок
Для многих предприятий малого бизнеса бухгалтерия - проблема. Личные и хозяйственные расходы часто смешиваются и становятся трудными отделиться.
Важно иметь чистые книги, которые приспосабливают GAAP (Общепринятые Принципы бухгалтерского учета) стандартам, сказал Т.Дж. Вэнвурхис, соучредитель Pacific Crest Group, консультанты для малых и средних компаний в Сан-Франциско область залива. Удостоверься, что у тебя есть достаточный запасной капитал, чтобы заплатить обязательства, сказал Вэнвурхис.
Если ты надеешься продать бизнес внешнему покупателю, ты хочешь показать последовательную прибыль в течение долгого времени.
“Прошлые три - пять лет финансовых отчетов важные”, сказал Вэнвурхис. “И ты должен очистить прогнозные действия”.
Ты должен рассмотреть захват в долгосрочных контрактах с клиентами, чтобы показать возможным покупателям повторяющийся источник дохода. Ты также должен рассмотреть захват в ведущих сотрудниках через контракты, программы собственности запаса или другие программы, которые дают им личную заинтересованность в пребывании на борту. В контрактах сотрудника ты также можешь хотеть вставить пункт неходатайства, отразить возможное вмешательство твоих клиентов.
“Это люди, которые держат управление компании, когда ты не там”, сказал он. “Если работа может быть заменена, они не ведущий сотрудник”.
Подготовься занимать время
Хорошее планирование последовательности не может быть сделано быстро. Это требует мысли, данных и видения для будущего.
“Где люди входят в проблему, когда они решают продать и хотеть сделать так в течение следующих трех - шести месяцев”, сказал Вэнвурхис. “Дай себе время выполнения заказа”.
Это особенно важное, если ты сделал себя обязательным для твоего бизнеса. Ты должен изменить свое действие по мере возможности от того, чтобы быть зависимым от человека к тому, чтобы быть зависимым от системы. Ты хочешь быть в состоянии подарить покупателю операцию под ключ.
Ключ - системы. У всего есть система вокруг этого, сказал Вэнвурхис. Наличие методов наиболее успешной практики, например, является системой; это шифрует способ, которым ты предоставляешь услуги.
Как ты можешь сказать, является ли твой бизнес тюремщиком?
“Спроси себя, ‘Я могу уйти в течение пяти недель?’” Вэнвурхис сказал. “Если ответ да, ты переносишь операцию под ключ. Если ты не можешь взять отпуск, у тебя есть проблема”.
Гэри Питтсфорд, президент и генеральный директор Советников по вопросам замка Wealth в Индианаполисе, договаривается о важности занимания время, чтобы развить план последовательности.
“Наиболее пропущенный аспект соединяет план несколько лет заранее”, сказал Питтсфорд. “Большинство владельцев не знает, как приняться за решение проблемы”.
Продавец остерегается
Ты добираешься, чтобы продать твой бизнес только однажды, сказал Питтсфорд, таким образом, это платит, чтобы выбрать твоего покупателя хорошо.
“У нас есть много Родившихся во время демографического взрыва, которые собираются удалиться за следующие 5 - 10 лет и продать их компании”, сказал он. “Примерно у 40 процентов есть дети, которые выкупят родителей. У двадцати процентов есть ведущие сотрудники, которые купят компанию, и еще 10 - 15 процентов могут распродать другому человеку в той же самой промышленности.
"Это оставляет 25 - 30 процентов без других вариантов. Это пугает их. В некоторых местах трудно для них найти покупателя”.
Наличие детей, ждущих в крыльях, чтобы купить компанию, не обязательно делает жизнь легче для владельца бизнеса. Подобное Solomon принятие решения часто необходимое, чтобы обосноваться на прямом наследнике, и много родителей боятся, что, если они выбирают один, они будут отчуждать другие.
“Большинство владельцев бизнеса говорит мне, что они хотят быть справедливыми всем их детям, но иногда трудно сделать, если один ребенок собирается быть получением самого большого актива семьи”, сказал Питтсфорд.
Одно решение, он сказал, состоит в том, чтобы перейти голосующую акцию одному или двум детям и не имеющий права голоса запас другим детям, которые могут не быть в бизнесе. Есть много способов сопроводить компанию к следующему поколению, но все варианты нужно рассмотреть, когда ты говоришь со своими финансовыми советниками, поверенными и бухгалтерами в подготовке твоего плана последовательности.
- Сайт подробно излагает пенсионные программы для малого бизнеса
- Владельцы бизнеса ни в какой спешке удалиться
- Женщины, владеющие большим количеством компаний, но делающие меньше денег
Достигни BusinessNewsDaily старший писатель Нед Смит в nsmith@techmedianetwork .com. Следуй за ним в Твиттере @nedbsmith.
