Стэнли Чао, исполнительный директор Вообще В Консультируется, внес эту статью в Опытные Голоса BusinessNewsDaily: Страница публицистики & Понимание.
Расхожее мнение, что только крупные корпорации могут заняться бизнесом в Китае, является вещью прошлого. Малые и средние размерные компании сегодня обладают теми же самыми возможностями в Китае, однажды предоставил только крупным, многонациональным конгломератам. Ниже некоторые основные моменты, чтобы помнить, поддерживая деловые отношения с китайцами.
Не дурачь весь фокус, который консультанты или книги о Китае преподают иностранцам ведению бизнеса в Китае. Это - просто связка трюков, используемых, чтобы делать деньги или заставить иностранцев думать, что Китай весьма отличается с Запада. Действительно, Китай отличается. У этого есть свои маленькие причуды и изменения. Но в конце, ты должен применить те же самые основные деловые принципы к Китаю, которые делают тебя успешным в твоей родной стране.
Иностранцы склонны использовать Западные стандарты — образование, семейные традиции и финансовое положение — чтобы судить, заслуживающий ли китайский коллега доверия и жизнеспособный потенциальный партнер. Создание точного суждения фактически невозможно данный обширное культурное и языковые отчуждения между китайцем и жителями Запада. Доверие твоим китайским деловым партнерам может привести к катастрофическим результатам. Китайцы, особенно те из Поколения Мао, съедят тебя живьем.
Переводчик - самый важный человек в твоей китайской командировке. Плохой переводчик разрушит любую поездку. Никогда не нанимай переводчики с устных реклам китайской газеты или используй англоговорящих сотрудников твоего китайского коллеги. У превосходного переводчика будут эти особенности:
- Жил и работал в Китае
- Проницательное знание твоего бизнеса
- Некоторый рабочий опыт в основных деловых функциях (бухгалтерский учет, маркетинг, операции, и т.д.)
- Способность направить встречу к твоим целям
- Острый смысл макро-проблем и тем ты хочешь достигнуть
- Ловкость для того, чтобы прочитать между строк
За прошлые двадцать лет правовая система Китая сделала обширные улучшения. К сожалению, законы все еще неопределенные, все время изменяясь и трудный провести в жизнь. У Китая все еще есть поколение или два, чтобы пойти в то, прежде чем они будут в состоянии поймать до Запада. Китайские представления сокращаются как жест доброй воли или показ сотрудничества, не как твердое обязательство. У них нет приступов растерянности об изменении условий позднее. Ты должен искать другие средства защиты.
Даже при том, что китайские контракты далеки от того, чтобы быть надежным, у тебя все еще должно быть что-то в письменной форме. Создавая основной китайский контракт, последуй этому общему совету:
- Используй и английский и китайский языки
- Включай арбитражный пункт поэтому, если иск подан, ты не должен проходить китайскую систему судопроизводства
- Сохраняй срок контракта коротким, предпочтительно меньше чем двенадцать месяцев
- Выдели основные вопросы — цену, технические характеристики изделия, квоты продаж, и графики — на итоговой странице.
Китайцы будут торговаться все до смерти. Это - часть их культуры. Когда твои китайские коллеги торгуются, это - хороший знак. Это показывает, что ты близко к соглашению. Это - плохой знак, когда они тихие и безразличные. Это указывает, что условия слишком далеко друг от друга. Китайские деловые люди попытаются выдвинуть сложные вопросы до конца процесса переговоров. Скорее бриг их к центру деятельности и получает сложные вещи, решенные сначала.
Выраженное мнение является теми из автора и не обязательно отражает взгляды издателя.