Майк Мур - директор деловых консультативных услуг в Кауфмане, Rossin & Co., внес эту статью в Опытные Голоса BusinessNewsDaily: Страница публицистики & Понимание.
Когда бизнес растет, его потребности растут, также. В то время как много компаний склонны "развиваться" от одной стадии до другого, более успешные бизнес-лидеры учатся оптимизировать операции и вырастить их компании энергично и эффективно.
Корпоративный рост может быть сломан в четыре стадии, каждого с различными особенностями:
Стадия 1 —.5$ к $5 миллионам в годовом доходе
- Энергия и креативность
- Органический рост
- Процессы и процедуры просто развиваются
- Ограниченный анализ доходности
Стадия 2 — 5$ к $25 миллионам в годовом доходе
- Обрабатывает потребность, которая будет оптимизирована и стабилизирована
- Начальная организационная перестройка может требоваться
- Информационный доступ улучшен посредством лучшего сообщения
Стадия 3 — 25$ к $100 миллионам в годовом доходе
- Клиенты и соревнование вызывают изменение в организации
- Организация продолжает перестраивать; более сильные внутренние требования таланта
- Непрерывные улучшения
- Исполнительное улучшение метрик
Стадия 4 — $100 миллионов + в годовом доходе
- Деловое преобразование имеет место
- Новые заявления
- Новые процессы
- Новая организация
- Новые исполнительные метрики
Компании, которые растут наиболее эффективно, только позволяют бизнесу развиться между стадиями. Лидеры стратегически прямое изменение и управляют людьми, процессами, технологией и инфраструктурой через каждую стадию.
Переход от Стадии 1 до Стадии 2 может быть самым сложным для предпринимателей. Их деловое видение, возможно, включало рост, но вероятно не планировало проблемы, которые рост представит собой для них как лидеры,
Например, для генерального директора, финансового директора или исполнительного директора компании Стадии 1, все перемещается быстро. Ты можешь быть более сосредоточен на ежедневных операциях, чем на стратегическом планировании. Когда ты добираешься до Стадии 2, ты должен установить организационную инфраструктуру, процессы, политику и стандартные режимы работы и учиться использовать технологию эффективнее. Это - когда становится важно окружить себя правильными людьми в компании и как советники. Во время этой стадии ты должен также создать неоценимый ресурс для своей компании: неофициальный совет корпоративных советников, включая юридический, бухгалтерский учет, маркетинг, финансы/банковское дело, технологию и полных деловых экспертов по оптимизации, которые могут обеспечить понимание и методы наиболее успешной практики. Используй в своих интересах полезные организации для предпринимателей малого бизнеса, таких как СЧЕТ, Vistage и твое местное отделение американского Управления по делам малого бизнеса (SBA).
Затем, внимание на четыре элемента, которые облегчают рост между стадиями: люди, процессы, технология и инфраструктура.
- Люди: команда, которая начинает компанию, может соответствовать хорошо на предпринимательской Стадии 1, но может не хорошо подходить для большего количества корпоративных стадий. У тебя могут быть непростые решения сделать в помещении правильных людей в правильных положениях, особенно ключевые роли, такие как финансовый директор, исполнительный директор, коммерческий директор и менеджер по обслуживанию клиентов.
-
Процессы: На Стадии 1 молитва, "просто сделали его". Сделай продажу, получи заказ клиента, выполни заказ, сделай это хорошо, пошли его им вовремя, взимай свою плату, и — надо надеяться — получают прибыль. На Стадии 1 ты и твоя команда носите много шляп и делаете то, что это берет, чтобы "сделать его". Поскольку компания к превращается в Стадии 2 - 4, пора установить процессы, политику и процедуры. Правильная административная структура гарантирует, что вещи последовательно делаются правильный путь. Когда твой предпринимательский бизнес растет, и ты добавляешь людей, ты должен дать представление и обучение поддержать качество и установить существенные исполнительные метрики, чтобы измерить эффективность.
Люди могут быть самым большим препятствием здесь. Получение твоих сотрудников изменить старые привычки или системы может быть жестким, продают. Исследования от групп, таких как Маккинзи, показали, что управление изменениями - один из самых критических компонентов к успеху в любом значительном проекте, ли, осуществляя новую технологию, новые процессы или слияние компании. -
Технология: каждый день новые технологические варианты появляются или завоевывают популярность. Например, облачные вычисления были вокруг в течение многих десятилетий, но видят возобновленное внимание. Основанные на облачных вычислениях системы проживают в серверах в очень безопасных информационных центрах и управляются командами технических профессионалов, которые поддерживают эти системы для многократных компаний и пользователей.
С появлением персональных компьютеров (PC) и переданные PC в конце 1980-х, много небольших-к-среднего-размера компаний (SMBs) начали бегущий основной бухгалтерский учет и другие системы внутренне. Но в то время как компании и системы выросли, также - штат, чтобы поддержать их. Стадия 1 и компании Стадии 2 могут не быть в состоянии позволить себе конкурировать за талантливый штат IT, и это может не быть высший приоритет. Для многих из этих предпринимательских компаний технология - просто инструмент, который они могут использовать, чтобы работать более эффективно и поддержать их рост. Стадия 1 и компании Стадии 2 могут хотеть рассмотреть использование основанной на облачных вычислениях технологии, чтобы сохранить и управлять их данными. Stage3 и компании Стадии 4 могут хотеть вложить капитал во внутренние команды IT, чтобы обращаться с их возрастающими потребностями. - Инфраструктура: В ядре, оценивая инфраструктуру твоей компании означает сосредотачиваться на средствах (например, склады, выполнение и центры распределения, корпоративные офисы, офисы продаж, call-центры для обслуживания клиентов), всеми из которых можно управлять внутренне или произвести на стороне. Инфраструктура также включает аспекты твоей системы поставок и каналов распределения. На каждой стадии роста не торопись, чтобы оценить твою инфраструктуру, удостовериться, что это - лучшее пригодное для существующих потребностей твоей компании и направление потока в случае необходимости.
Сосредотачиваясь на этих ключевых областях и стратегически изменяясь и управляя людьми твоей компании, процессами, технологией и инфраструктурой через каждую стадию, ты будешь в состоянии вырастить свой бизнес энергично и эффективно вместо просто "развития".
Выраженное мнение является теми из автора и не обязательно отражает взгляды издателя.