. / Кредит: Изображение Роста Прибыли через Shutterstock
Таким образом, твой бизнес просто достиг главного этапа, и ты поражал $1 миллион в доходе … теперь что? Согласно Грегу Крэбтри, финансам и эксперту по малому бизнесу, поражая отметку за $1 миллион ни в коем случае не гарантирует, что будущий рост компании будет простым и гладким. Фактически, Крэбтри сказал, что удар $1 миллиона в доходе может просто быть началом сложной задачи для предприятий малого бизнеса.
"Есть естественная нейтральная зона для частных компаний, которые являются между $1 миллионом и $5 миллионами в доходе", Crabtree, автор "Простых Чисел, Прямого Разговора, Большой Прибыли!" (Greenleaf Book Group Press, 2011) сказал. "Если твой бизнес - один из тех, который застревает в 'черной дыре бизнеса', отдых гарантирует, что есть причины проблемы и надеются на твое успешное спасение!"
[Каждый инструмент ты должен был начать свой запуск]
Возможность избежать этой черной дыры может быть столь же простой как соединение продаж и операционных сторон твоего бизнеса. Чтобы достигнуть этого и продолжить будущий рост, у Crabtree есть пять шагов, которые твой бизнес может выполнить, чтобы прорваться через любую стену дохода, которая может существовать. Они включают:
- Шаг 1: Двигатель к 15-процентной прибыли до вычета налогов к тому времени, когда ты добираешься до $1 миллиона в доходе.
"Это всегда звучит великолепно, чтобы прославить истории успеха предпринимателей, которые бросили предостережение в ветер, вырос как сумасшедший и затем вычисленный, как финансировать его", сказал Крэбтри. "К сожалению, ты не слышишь истории того, насколько больше компаний терпит неудачу, быстро растя и убыточно. Если инвестор или покупатель не могут выяснить, как получить твой быстрорастущий прибыльный бизнес, ты неинтересен для них вне взятия частей твоего нависшего банкротства".
- Шаг 2: Включай владельца основанная на рынке заработная плата в твое вычисление прибыли.
"Если ты добираешься до 15-процентного чистого дохода до вычета налогов, это только реально, если ты выплачиваешь себе основанную на рынке заработную плату и в состоянии выполнить твои расходы на проживание прочь твоей чистой заработной платы", сказал Крэбтри. "Это означает, что нет никаких распределений, вынимаемых из бизнеса за исключением покрытия налогов на твои коммерческие прибыли (предполагающий, что ты - корпорация S или LLC)".
- Шаг 3: Не Возьми распределения прибыли после налогообложения, пока ты не удовлетворил своей цели роста.
"Самый легкий способ измерить это состоит в том, чтобы построить твою кассовую наличность компании по крайней мере к двум месяцам эксплуатационных расходов и ничего не привлекать твоя линия кредита", сказал Крэбтри. "Это - то, что я именую как твоя 'основная капитальная цель'".
- Шаг 4: Построй свою команду, использующую "понятие" Лимита Зарплаты.
"Как только у тебя есть свой бизнес к 15-процентной прибыли до вычета налогов, ты можешь теперь сделать следующий ключевой наем и позволить твоей прибыли спадать до не менее чем 10-процентной прибыли до вычета налогов", сказал Крэбтри. "Ты тогда считал бы зарплаты постоянными, пока ты не в состоянии возвратиться к 15-процентной прибыли до вычета налогов. Однажды назад к 15-процентной прибыли до вычета налогов, ты добавляешь следующую или две ключевых высоких разрешающих способности и повторяешь процесс. Ты не можешь быть в состоянии финансировать свой рост полностью от твоих собственных наличных денег, но твоя линия кредитного баланса должна обычно оставаться меньше чем 50 процентами дебиторской задолженности во время этого процесса".
- Шаг 5: “Денежное вознаграждение”: когда рост выравнивается.
"Как только у тебя есть период трех - шести месяцев продаж уровня, и ты поддержал 10-процентную прибыль во время этого цикла роста, ты испытаешь большое денежное вознаграждение, поскольку ты не должен повторно инвестировать свою прибыль", сказал Крэбтри. "Важно не стать 'профессиональным потребителем' в этом пункте и развить обязательства (новый дом с большой ипотекой) или плохо расходы привычек (экзотические автомобили, загородные дома или повторяющиеся дорогие отпуска). Те пункты не обязательно плохо, но легко попасть в расходы ранних плодов твоего труда вместо того, чтобы строить прочную основу, чтобы выдержать неизбежность вниз цикл делового рынка. Я - все для наслаждения плодами успеха, но слишком часто удовольствие мешает хорошему суждению".
Достигни собственного корреспондента BusinessNewsDaily Дэвида Милака в Dmielach@techmedianetwork .com. Следуй за ним на Twitter @D_M89.