Два года назад Дэвид Биннс оставил корпоративную техническую карьеру с Джорджией Тихий океан в Платтсбурге, Нью-Йорк, чтобы переместиться домой и управлять компанией обуви. Та компания, Aurora Shoe Co., расположена просто к югу от Авроры в королях Ферри в сердце области Озер Пальца Нью-Йорка. Аврора производит кожаную обувь ручной работы.
Binns жил меньше чем миля от своей фабрики "тогда восемь людей" для большей части его жизни и носил обувь Авроры для хорошей половины той жизни.
"Я купил свою первую пару, когда мне было 13 лет", сказал Биннс BusinessNewsDaily.
С тех пор он сказал, он всегда принадлежит по крайней мере одна пара обуви Авроры. Сегодня, он владеет компанией.
Жизнь менеджера по операциям с крупной корпорацией в северной части штата Нью-Йорк не была жизнью, для которой наняли Binns и его жена, Андреа. Он работал 24/7, был всегда по требованию и под давлением, и они ожидали своего первого ребенка.
"Мы хотели попятиться туда, где мы были от", сказал Биннс. "Работа для меня была более безопасной ставкой, чем работа для крупной корпорации".
Выбор времени был правильным
Выбор времени был правильным. Мэри Джейн Дэнн, которая основала Аврору в 1991, когда Binns был все еще в начальной школе, выставила компанию на продажу.
"Я всегда думал, что у них был большой потенциал", сказал Биннс. "Мне всегда нравилось работать с моими руками".
Dann и ее восемь сотрудников согласились остаться на борту, чтобы помочь с переходом. Она и семь из восьми оригинальных сотрудников все еще там.
Когда Биннс купил компанию, это была в основном оптовая операция без продаж прямо к клиенту; большая часть его производства поехала в Японию.
"Они сделали очень мало маркетинга", сказал он. "Это было все сарафанное радио. Не было никакого веб-сайта".
Стратегический поворот кругом
Binns установил стратегический поворот кругом для компании и начал продажи прямо к клиенту и из фабрики и через новый веб-сайт Авроры. Он также взял Аврору в социальные медиа с 2-летним присутствием на Facebook и корпоративном блоге. Они также начали давать объявление на нескольких избранных блогах.
"Это действительно помогает получать личное ощущение с нашими клиентами", сказал он. "Часть нашего обращения - то, что мы - небольшая, независимо находящаяся в собственности компания".
Сегодня компания производит 10,000 пар обуви ежегодно. Обувь, Биннс сказал, сделана в партиях, которые занимают три недели от начала до завершения с мастерами, работающими кожа вручную, чтобы сформировать основную форму обуви. Есть больше чем 50 шагов, вовлеченных в создание пары обуви Авроры. Список сотрудника теперь накопился к 10.
Аврора гордится использованием только американской кожи, клея и нити, сказал Биннс. Кожа прибывает из кожевенного завода в Чикаго, которым это было в бизнесе в течение 100 лет. Только застежки импортированы.
Баланс продолжительности службы
Binns все еще проводит долгие часы на работе, но он теперь имеет больше контроля над своим балансом продолжительности службы.
"Есть много часов, но я добираюсь, чтобы выбрать их так, я могу быть вокруг своей семьи", сказал он. "Семья все еще на первом месте. Это было частью причины, я хотел быть своим собственным боссом".
Теперь глава семьи четыре, Биннс удостоверяется, что дети этого сапожника не идут необутые.
"Я сделал две таможенных пары, один для каждой дочери", сказал он.
Обувь авроры доступна в четырех стилях мужчинам и женщинам, включая среднеанглийский, вест-индского, Нового китайского и Нового мексиканца. Биннс говорит, что у них есть бесконечный элемент, который продолжает делать их привлекательными. Они оценены от 140$ до 165$ за пару.
"Мы находимся в хорошей нише", сказал он. "Мы преуспеваем в Тихоокеанской Северо-западной и Северной Калифорнии. У нас также есть много покупателей в Новой Англии".
Некоторые могли бы назвать их "практичными" стилями.
Ты не собираешься видеть обувь Авроры vamping вниз взлетно-посадочная полоса в течение Недели Моды в Нью-Йорке. Забудь изображения пяток от Джимми Чу и Манало Бланика или бездельников от Гуччи. Обувь авроры больше походит на внебрачного ребенка связи между Birkenstock и Целым Земным Каталогом. Они твердые, бесстрастные, длятся целую жизнь обувь, далеко удаленная из непостоянных тенденций моды.
И это соответствует владельцам Авроры очень хорошо.
- Как я превратил свою страсть в бизнес
- Какова максимальная высота для высоких каблуков?
- Вырезание ниши в бизнесе мебели
Достигни BusinessNewsDaily старший писатель Нед Смит в nsmith@techmedianetwork .com. Следуй за ним в Твиттере @nedbsmith.
