Превращение инновационной технологии в успешный бизнес может быть сложным и трудным процессом. К счастью, для потенциальных предпринимателей, Национальный научный фонд имеет в распоряжении программы, чтобы помочь превращать мечты в деловую действительность.
Эррол Аркилик ведет программное обеспечение и сервисный портфель Передачи технологии Национального научного фонда (NSF) и Малого бизнеса Small Business Innovation Research (SBIR) (STTR) программы. Он - один из десяти диспетчеров программ в программе SBIR в NSF, где он сосредотачивается на IT and Security Technologies. NSF поддерживает рискованные инновационные научно-исследовательские работы в четырех областях: нано - и передовые материалы и производство; био и химические технологии; информационно-коммуникационные технологии; и образовательное применение.
Перед присоединяющимся NSF в 2003, Arkilic был президентом и генеральным директором Наук о жизни StrataGent — поддержанный предприятием запуск в Силиконовой Долине. До StrataGent Arkilic служил президентом Phasyn, Inc. (разработчик упаковочных технологий для оптических компонентов) и менеджер разработки продукта в Микросистемах Редвуда, обоих в области залива. Он держит степень доктора философии Микро Технологической Лаборатории в MIT.
BusinessNewsDaily недавно говорил с Arkilic о том, что делает NSF и как это может помочь предприятиям малого бизнеса.
BusinessNewsDaily: Что Инновационная Программа исследований Малого бизнеса может сделать для малого бизнеса?
Эррол Аркилик: программа SBIR - единственная самая большая программа федерального правительства, чтобы поддержать инновационное исследование в небольших компаниях. Его родственная программа, STTR, является самой большой технической программой передачи. Они оба обеспечивают уникальные источники капитала без акций, который может быть применен, чтобы снизить технический и коммерческий риск инновационного проекта способами, которыми просто не может капитал частного сектора.
Если бы используется должным образом, это может быть очень мощный инструмент, чтобы получить проекты от земли, которая иначе не вышла бы в свет. Но, если компания не дисциплинируется в их подходе к рынку и не инвестирует необходимое время и дополнительные ресурсы, чтобы построить соответствующие деловые партнерства, чтобы увеличить фонды SBIR/STTR, возможность извлечь выгоду из этого поддержанного налогоплательщиками исследования может быть потеряна. Одно из моих самых больших расстройств должно видеть, что иначе специальная возможность потеряна из-за отсутствия центра или дисциплины.
BND: Что предприятия малого бизнеса должны знать и сделать, чтобы получить эту помощь?
E.A.: Я думаю единственная самая важная консультация, которую я мог предоставить, “Узнай свой потенциальный партнер”. SBIR и программы STTR представляют более чем $2.5 миллиарда в финансировании через пейзаж. Но, ими управляют независимо каждый федеральный департамент или агентство, у которого есть такие программы. Ключевой пункт: нет никакого монолитного SBIR или программы STTR через федеральное правительство. Это - одновременное достоинство и недостаток.
Сила - то, что каждый отдел или агентство могут управлять программой согласно своей определенной культуре и миссии. Слабость - то, что тонкие, но важные различия среди программ каждого агентства представляют много лиц сообществу, которое может и действительно вызывать беспорядок среди класса компаний, которые имеют право участвовать в этих сильных программах.
BND: Опиши процесс.
E.A.: Процесс тонко отличается в зависимости от определенной программы, и я не могу прокомментировать через правление. Но в NSF мы принимаем предложения два раза в год по Фазе, которую я поддерживаю — 150,000$ и шесть или 12 месяцев деятельности. Фаза I предназначается, чтобы продемонстрировать техническую и коммерческую выполнимость усилия. И, мы принимаем предложения два раза в год по Фазе II — 500,000$ и до 24 месяцев деятельности.
Компания должна получить Фазу, которую я поддерживаю прежде, чем конкурировать за финансирование Фазы II. В NSF мы используем внешних рецензентов — доверял членам промышленника, академического и инвестиционные сообщества — кто помогает нам с процессом усердия. Рецензенты в основном передают достоинства и недостатки для каждого предложения и дают нам указания на дополнительные вопросы усердия, на которые нужно ответить. Иногда, руководство, “больше не проводят время с этим проектом”.
Если обратная связь будет вообще положительной, то возможно мы должны будем получить больше видимости на особом партнерстве или демонстрации поддержки от ключевого потенциального клиента. Иногда мы должны будем понять элементы финансовой стратегии, продвижение или демонстрация покупки - в от команды - то, что рассматриваемое. Мы видим стандартные основные трудности, с которыми сталкиваются все молодые проекты. Различие - то, что мы готовы принять намного больше двусмысленности — и риска — чем то, что может быть принято частным сектором. Фактически, должен быть профиль риска, связанный с проектом, который, как правило, устранял бы его от получения более - стандартное финансирование.
BND: Что такое распространенные ошибки?
E.A.: Относительно портфеля NSF я сказал бы, что те проекты, которые не получают тягу, обычно являются результатом перспективы, что усилие, кажется, проект “фундаментального исследования”. Или, они - проекты, для которых мы не можем с готовностью видеть возможность сбыта. Для компаний, которые действительно заканчивают тем, что получили SBIR или поддержку STTR со стороны NSF, я вижу общие способы неудачи, связанные со слишком большим количеством внимания на технологию, недисциплинированные потребительские процессы развития и бедное корпоративное управление. Относительно бедного корпоративного управления у каждого предприятия должны быть надлежащие сдержки и противовесы, чтобы функционировать хорошо. Хороший совет директоров может обеспечить этот надзор. Когда я вижу компанию, которая, кажется, имеет не или слабый совет директоров или, что еще более важно, ведущий предприниматель или генеральный директор, который не хочет совет директоров, я становлюсь очень заинтересованным.
BND: Какой совет ты имеешь для малого бизнеса, который хочет использовать в своих интересах NSF программа SBIR или программа STTR, чтобы вырастить их бизнес?
Э.А.: Ферст, узнай культуру программы. Перерой общедоступную информацию. Попытайся связаться с предыдущими получателями. Во-вторых, после того, как ты в основном до скорости, свяжись с директором программы. Есть только десять директоров программы в пределах NSF программа SBIR, и каждый из нас поддерживает определенные области области. Пошли в двух - к резюме на три страницы по электронной почте с фоном в команде, возможности сбыта, технологии и соревновании и попытайся получить прочитанный от директора программы, нашло ли бы твое видение для инноваций научно-исследовательские работы отклик у NSF.
Если проект не резонирует, думай трудно о том, продвинуться ли с полноценным предложением. Подготовка высококачественного предложения очень дорогая и отнимающая много времени. В-третьих, принятие тебя получает премию, окружает себя людьми, которые были в подобных молодых ситуациях и, значительно, слушают их совет. Они могут быть членами правления, наставниками или пэрами. Перемещение инновационного проекта от доски на рынок является одной из самых твердых вещей в мире, чтобы сделать и есть так, столько мест ошибки. Ты собираешься нуждаться в большой поддержке, чтобы осуществить его эффективно.
- Военно-воздушные силы хотят помочь победе малого бизнеса его крылья
- Подающие надежды предприниматели возвращаются в школу
- Технический лидер строит бизнес с укусом
Достигни BusinessNewsDaily старший писатель Нед Смит в nsmith@techmedianetwork .com. Следуй за ним в Твиттере @nedbsmith.
