Ты видел парня с рекламным щитом магазина матраса вдоль американского Маршрута 1 в прошлые выходные? Ты получил художественно-справедливую вставку своего города в твое воскресенье Нью-Йорк Таймс? Имеют продвижения для круизов Аляски, обнаруживаясь на твоем мониторе с тех пор, как ты сделал свое исследование отпуска в прошлые выходные?
С 1700-х, когда Бен Франклин начал включая рекламные объявления в его Pennsylvania Gazette, компании Америки пытались привлечь внимание людей. Они пытались соединиться с потенциальными клиентами в больших городах и малых городах, давая объявление — оплата, чтобы поместить истории их продуктов и услуг в местах, где компании надеются, что их целевые покупатели будут видеть их.
Но та надежда может быть вещью прошлого, потому что теперь, рекламодатели более хорошо осведомлены чем когда-либо прежде о том, где достигнуть их целей, какие истории рассказать им и когда они готовы послушать.
Реклама совсем не мертвая
Реклама живет, дыша и развиваясь как никогда прежде. Я смел бы предполагать, что сегодня новый Золотой Век рекламы, по двум причинам.
Планирование лучше чем когда-либо. Идеально, лучшая, самая рентабельная реклама только пошла бы к людям, которые будут счастливыми — даже восхищался — чтобы видеть, что они искали в точно правильный момент. Рекламодатели ближе к достижению этого теперь, чем они когда-либо были, потому что рекламодатели знают больше о зрителях чем когда-либо прежде. Теперь, ты можешь сегментировать зрителей, читателей или слушателей, таким образом, ты достигаешь большего количества правильных людей.
Если ты - клиент Amazon, ты видел прекрасный пример этого. Книги, которые Amazon рекомендует для меня, основанный на том, что его система знает о моих прошлых покупках, находятся вполне прилично на цели. Иногда, я удаляю их — но часто, я вижу новые книги, которые я не знал об и ценил понимание.
Повествующие варианты более различные чем когда-либо. Мой отец, который включил Уильяма Олтмена, Дающего объявление в 1968, и продал его, когда он удалился 20 лет назад, произвел иконический плакат Эдварда Гори для Балета Нью-Йорка. Когда мы говорим о маркетинге сегодня, он часто напоминает мне о важности рассказывания историй. Один пример - рекламная кампания, которую он произвел, записав на пленку танцоров балета, рассказывающих их собственные привлекательные истории.
Просто думай о новых способах, которыми мы можем рассказать истории сегодня. Печать, радио и телевидение - все еще превосходные СМИ, но история может начаться там и послать тебя в целевую страницу, которая показывает рекламодателя, как ты добирался там, конкурс Facebook, который позволяет тебе написать следующую главу или веб-сайт, где ты можешь смотреть видеофильм, который расширяет рассказ.
Твоя компания должна дать объявление?
Как столько маркетинговых решений соединения, ответ — который зависит.
По определению, реклама означают, что ты платишь, чтобы поместить истории твоих продуктов или услуг в местах, где правильные покупатели будут видеть их. Таким образом, свободное сообщение Facebook о выставке твоей компании на выставке лодок не дает объявление, но Реклама на Facebook, предназначающаяся для лодочников в твоем городе. Какой метод правильный для твоего бизнеса? Что насчет перемаркетинговой кампании, которая следит за людьми, которые были к твоему веб-сайту и показывают им лодку, они смотрели на — со специальной скидкой выставки лодок?
Спроси себя об этих трех основных элементах успешной рекламы: аудитория, СМИ и сообщение.
1. Определи свою аудиторию.
Кто использует твой продукт или обслуживание? На что они похожие — гонка, пол, возраст, интересы? Если ты не уверен, ты не готов дать объявление.
2. Определи правильные СМИ.
Где глаза и уши твоих клиентов? Это - то, где твой следующий клиент может быть также. И возможно лучший вопрос: где глаза или уши целевой аудитории то, что никто не думал о завоевании? Они могут быть в придорожном стенде. Они могут ездить на работу и слушать радио. Лучшие СМИ могут иногда быть теми, которые кажутся тихими и старомодными, где другие компании не насыщали твой определенный рынок. Твоя целевая аудитория смотрит, чтение, игра или социализация где-нибудь, где ты можешь достигнуть их — рентабельно — и рассказать твою историю?
3. Определи свое сообщение.
Какова история, которую ты можешь рассказать? Это востребовано? Это интригует? Это печальное или забавное или существенное? Это нанимается? Твоя история должна схватить зрителей и оставить их желающий больше.
Если у тебя нет действительно хороших ответов на те вопросы, то ответ не, ты не должен тратить впустую деньги на рекламу.
Реклама здоровая и сильная. Это могло бы быть хорошее дополнение к твоему маркетинговому соединению. Но если это не будет правильно для тебя сегодня, не волнуйся — к тому времени, когда ты готов, то это, вероятно, будет еще более эффективно.
Джанет Кайл Олтмен - маркетинговый партнер в бухгалтерской фирме Кауфман, Rossin & Co.