Каждая компания может извлечь выгоду из связывания с сообществом; предприниматели и профессионалы могут извлечь выгоду больше всего. Встреча регулярно с группой людей, которые разделяют твою приверженность причине, является одним из самых верных способов построить реальные отношения и продемонстрировать твою личностную ценность. Сотрудничество, ты делаешь что-то, что помогает другим, улучшает твое сообщество или поддерживает причину.
В недавнем публичном обсуждении темы Стивен Нострэнд, генеральный директор Угольщиков Международная Южная Флорида, говорил о требовании своей компании, чтобы все сотрудники участвовали в сообществе. "Мы делим наши решения на головы и сердца", сказал он. Таким образом его компания вовлечена оба в организациях, которые непосредственно связаны с их коммерческими задачами или теми, у которых есть личная, эмоциональная важность для сотрудников.
Отношения, построенные от этого вида общего обязательства часто, развиваются в деловые связи, кто хочет помочь тебе, потому что им нравишься ты. Они часто становятся сильными, последовательными источниками направления. Иногда, они даже становятся клиентами.
[ Начинание социально Ответственного дела: как заставить его работать ]
Это - область, где преимущества - многие, финансовыми затратами можно управлять, и (при правильной организации) усилие не чувствует себя подобно работе вообще. Это - также область, где время и деньги, которые ты тратишь, могут выйти из-под контроля. Так будь стратегическим.
Как ты выбираешь организацию, чтобы присоединиться?
Важно найти группу с миссией, которую ты действительно поддерживаешь. Делая это, ты найдешь, что легче передать время и энергию, которую это берет, чтобы получить все возможное от группы. В то же время ты должен думать о том, как группа может способствовать твоим коммерческим задачам. Кто находится на правлении? Кто их клиенты? Организация организует мероприятия, которые помогут тебе выращивать свой бизнес?
Рассмотри эти идеи:
- Если одна из твоих стратегий состоит в том, чтобы построить осведомленность о торговой марке, поддержав организации, о которых заботится твой целевой рынок, превосходное начало;
- Если ты находишься в промышленности, где вербовка жесткая, потому что дети не изучают твою область, поддержание общеобразовательных организаций могло бы обладать прямым преимуществом;
- Если ты производишь продукты или предоставляешь услуги в особой промышленности, поддержание связанных профессиональных организаций могло быть способом пойти.
Кто должен быть вовлечен?
Для организаций с очень высокими профилями ты определенно хочешь послать своих людей высшего уровня. Но все могут играть роль. Думай о тимбилдинге со Средой обитания для Человечества или участвующий в Корпоративном Пробеге. Если твой бизнес глобальный, рассмотри связывание с национальной или международной организацией, которая касается твоего бизнеса.
Например, директор Kaufman Rossin Fund Services Кристин Игэн очень вовлечен в 100 Женщин в Хедж-фондах, глобальной организации тысяч женщин, посвященных тому, чтобы иметь значение в их промышленности и их сообществах через образование и филантропию. Через ее участие Крис узнал аналогично мыслящую женщину от инвестиционно-консалтинговой фирмы, которая предложила ей исключительную возможность быть видной на исключительной конференции.
Деньги или время?
Обслуживание на правлении обычно идет с ценником. Но запросы о деньгах прибывают отовсюду, особенно как только ты начинаешь давать. Настрой критерии. Много компаний, включая мой, не дадут доллары спонсорства, если кто-то от их организации не будет лично вовлечен. Тот путь, и организация и твоя компания извлекает больше пользы.
Прояви стратегический подход.
С какими организациями твои целевые аудитории связаны или заинтересованы? Есть ли кто-то в твоей команде, которая увлечена причиной? Действительно немного исследуй и определи свои варианты. Протянись и посмотри то, в чем каждая организация нуждается — волонтеры, деньги, продукты или услуги? Сколько времени требуется? Есть ли финансовое обязательство? Это - хорошая идея посетить по крайней мере одну встречу или событие как гость перед совершением. Вот диаграмма, чтобы помочь тебе организовывать свои взгляды, основанные на твоих коммерческих задачах.
Конечно, как мой партнер Стив Демэр сказал мне много раз, привлечение общественности не работает, если это - твоя единственная повестка дня. Привлечение общественности не просто маркетинговая стратегия, и оно не будет работать, если ты будешь рассматривать его тот путь. Когда я говорю с профессионалами нашей компании о принятии участие, я не прошу, чтобы они сказали мне, какие перспективы они хотят встретить и какие правления те люди идут. Я спрашиваю их, о чем они заботятся о — образование, окружающая среда, искусства, бездомные. Выполнение чего-то, о чем ты заботишься, является важной частью. Остальное происходит естественно.
Чувствуй повышение!
Одна из самой большой неосязаемой выгоды вовлечения твоей компании в сообществе является повышением твоей корпоративной культуры. Твои сотрудники будут искренне любить его, если ты поддержишь что-то, о чем они заботятся, является ли это медицинским исследованием, на которое они сделали, чтобы семья делала ставку в или ресурсный центр парка, который они помогают строить в их районе. После твоей страсти и других помощи, чтобы сделать так обеспечивает многократные льготы для твоей компании.
Джанет Кайл Олтмен - маркетинговый партнер в бухгалтерской фирме Кауфман, Rossin & Co.