Ты наблюдаешь "Бак Акулы"? Реалити-шоу ABC хита дает предпринимателям шанс передать их компании известным инвесторам или "акул", как QVC-телевизионная звезда Лори Грейнер и владелец Даллас Маверикс Марк Кьюбан, в надеждах на заключение сделки.
Что ты сделал бы, если бы ты был на месте тех предпринимателей? Мы спросили инвесторов и предпринимателей для их лучшего совета для компаний, ища инвестиции.
Эти подсказки должны облегчить для тебя плавать с акулами:
Удостоверься, что это - то, что ты хочешь
Удостоверься, что ты хочешь деньги других людей и интересы, смешивающиеся с твоим бизнесом. Брать инвесторов означает выдавать контроль и потенциальную прибыль. Отношения инвестора могут быть очень выгодны для предпринимателя, но они также занимают время и управление. Некоторые инвесторы, очень передает , и сделай себя доступными, когда твоей команде нужны они. Другие захотят быть в соединении с тобой, и твоя работа состоит в том, чтобы дипломатично выставить их электронные письма и телефонные звонки. — Келли Трумфоур, основатель, Посмотри Джейн Инвест
Не переделывай - (или под-) оценивают твой бизнес
Пойми свою ценность. Как новый владелец бизнеса, ты не стоишь больше чем 75,000$ свой первый год. Если я просматриваю твои финансовые документы, и ты платишь себя больше, ты неумело справляешься с фондами. Да, ты упорно работаешь и много часов и платишь себя, сначала важное, но пока твой бизнес не финансово стабильный, ты не можешь позволить себе сделать больше. — Николь Ль. Руае, предпринимательский тренер
Имей положительное отношение
Будь счастливым и найми счастливых людей. Любой инвестор захочет знать, что, A) ты влюблен и мотивирован, и B), который ты окружил сам людьми, которые являются, также. [Наем] счастливые люди на каждом уровне, от членов команды грузовика корпоративному штату. Уверенная команда имеет в виду мотивированную и амбициозную команду, которая поможет стимулировать успех. — Брайан Скудэмор, основатель и генеральный директор, 1 800 ПОЛУЧИЛ БАРАХЛО?
Попытайся держать свою акцию
Исчерпай все источники фондов перед отдачей акции. Может казаться, что акция более дешевая — нет никакого интереса, правильно? Но ты заплатишь твоим долевым партнерам навсегда. В то время как долг может казаться более опасным, если ты веришь в свой бизнес, ты должен взять столько долга, сколько ты можешь переварить перед отдачей любой акции. — Иэн Джексон, партнер-распорядитель, Эншоред
Тяга выгоды сначала
Если ты уже имеешь рабочий продукт, получаешь и демонстрируешь столько тяги, сколько ты возможно можешь. В инвестиционном мире тяга - волшебное слово. Тяга может быть многими вещами. Это могут быть зарегистрированные пользователи, платя клиентам, газетным статьям, имея широкую аудиторию, письма от намерения, партнерств или даже очень небольшой группы людей, которые не могли жить без того, что ты предлагаешь. Тяга - самый эффективный способ доказать, что твое решение пробуждает интерес и monetizable. — Дэвид Арнукс, соучредитель и глава роста, Twoodo
Проверь свой продукт
Действительно проверь свой продукт в POC (доказательство понятия) уровень с несколькими испытательными клиентами через Совместную Программу развития. Это помогает создавать веру в инвесторов, что есть требование и также помогает тебе строить продукт, который будет видеть быстрое принятие с рынка. — Доктор Сом Сингх, основатель, Не прявшая Консалтинговая фирма
Обсуди требование
Действительно важно ясно сформулировать это продукт или обслуживание, которое ты передаешь, решает фактическую потребность. Много раз предприниматели немедленно начинают объяснять свои идеи, технологии или подход к предоставлению лучшей или более эффективной услуги рынку. Они заминают, есть ли фактическая потребность на рынке для того, что предлагает их компания. — Чарли Харари, венчурный капиталист и преподаватель предпринимательства, Школы бизнеса Syms
Упорно работать
Будь готов работать супер сверхурочное время, разломать результаты на определенные обозримые уровни и не остановка, пока ты не сможешь обеспечить ясные результаты на каждом уровне для всех заинтересованных сторон. Легче сказать чем сделать, но после того, как это сделано, ты заставишь его выглядеть легким. — Стефани Адамс-Николай, основатель и генеральный директор, Органика GODDESSY
Управляй своим риском
Определи, какой процент твоего счета, который ты хочешь инвестировать на любой данной торговле. [Если ты был к], делят твой портфель на куски пирога, удостоверься, что имел значительную часть в запасе, если инвестиции против тебя. Не имеет смысла сверхассигновать или использовать рычаги, если негативные последствия катастрофические к твоему счету. Много профессионалов никогда не рискуют больше чем 3 - 5 процентами своего счета, поэтому когда они неправильные, сверх 95 процентов счета неповреждено. — Алан Нукмен, главный стратег вариантов, Barchart.com
Исследуй соревнование
Знай свое соревнование от и до. Знай их достоинства и недостатки, знай, кто главные игроки игры - знают все. Всегда будь готов к плану нападения, когда вещи не пойдут твоим путем. — Майкл Болджер, соучредитель и генеральный директор, hovelstay.com
Приезжай подготовленный
Будь очень подготовлен ответить на каждый вопрос, который мог бы иметь инвестор. Это покажет, что ты сделал свою домашнюю работу и продумал все. Если ты будешь колебаться, то это даст твоему инвестору шанс смущаться вкладывать капитал [в] или финансировать тебя. — Дженни Фетерович, соучредитель, Студии Парламента
Думай длительный срок
Продумай траекторию своего бизнеса. Инвесторы хотят знать, что ты думал о своем будущем и что их инвестиции окажут долгосрочное положительное влияние. — Шемиа Уильямс, президент, Modern Graffiti Marketing Group
Извлеки уроки из негативных откликов
Преобладающий совет состоит в том, чтобы проигнорировать [голосующие против]. Не так. Их отрицательные комментарии должны помочь вести твою домашнюю работу, цель быть, чтобы знать больше, чем голосующие против и возможно сокрушить их прикрепленный в приверженности колеи прошлому, позволив переизобретения коробки. — Ллойд Шефский, автор и клинический преподаватель предпринимательства, Школы менеджмента Келлога
Будь честным
Всегда будь искренним и правдивым о чем-либо в твоем прошлом — польза, плохое, уродливое. Если ты будешь думать, что это не важное или не будет обнаружено, то ты обгоришь. Ничто не хуже, чем прикрытие. Инвесторы будут ценить твое искреннее резюме событий (независимо от того, что они могут быть), и ответит соответственно. Если что-то раскрыто, что ты не раскрывал, ложь или отсутствие раскрытия об инциденте хуже, чем сам инцидент. — Кен Спрингер, президент, Корпоративные Резолюции
Пойди все в
Действительно верь в себя. Каждый предприниматель скажет, что они верят в [себя]. …, Но спрашивают это: действительно ли ты готов заставить вторую ипотеку на своем доме финансировать твое предприятие? Действительно ли ты готов превратить в наличные свой 401k или живой на кредитных картах? Да? Тогда ты действительно веришь в себя и твое предприятие, и я буду верить, также. Нет? Тогда я не собираюсь сократить тебя проверка. Если ты не готов пойти все в, это - хобби с системой поддержки, не бизнес. — Билл Болдерэз, инвестор ангела и президент, Здравоохранение Морской сажени
Попытайся общаться через Интернет
Посети мероприятия, где ты встречаешь потенциальных инвесторов, таких как Глобальный предприниматель Вик и Матч Люка Инкубатория. Это идеальные события, чтобы передать и представить твой бизнес и идеи. — Иэн Аронович, президент и соучредитель, GovernmentAuctions.org
Раздели свое финансирование
Инвестиции в разделение между теперь деньгами и стратегическими деньгами. Почему? Теперь деньги позволяют тебе держать импульс, идущий сильный, в то время как стратегические деньги позволяют тебе брать свой бизнес к следующему уровню. — Брайан Дж. Марвин, соучредитель, Брингуб
Спроси свою семью
Собери деньги сначала семьей и друзьями. Разногласия - то, что ни один из них не хочет дать тебе деньги, но ты должен попробовать. Если твоя бизнес-идея не может собрать деньги от людей, которые знают тебя и доверяют тебе, ты собираешься иметь еще более твердые деньги на собирающий времени от незнакомцев. — Дэн де Грандпр, соучредитель и генеральный директор, DealNews
Исследуй свои варианты
Пойми все свои варианты финансирования прежде, чем собраться продать. Вид активов, лежащих в основе бизнеса, где это с точки зрения жизненного цикла, и т.д. окажет огромное влияние на то, какие инвесторы были бы привлечены к бизнесу и, так же, как значительно, на каких условиях ты должен будешь дать. Много людей, кажется, испытывают затруднения эффективно сбор средств, в немалой степени потому что они говорят с неправильным видом инвесторов. — Колин Дарретта, основатель, Решения WellPath
Жди, пока это не будет завершено
Никогда не считай инвестиции заключенной сделкой, пока соглашение не будет фактически закончено. Так много раз владелец бизнеса думает, что у них есть соглашение, и затем принимает решения, основанные на том осуществляемом соглашении. Когда это не происходит, или инвестор волочит ноги, результаты могут иметь катастрофические последствия. — Билл Уотсон, основатель и директор, Продвинутая Бизнес-группа
Первоначально изданный на Business News Daily
Исправление: более ранняя версия этой статьи написала фамилию Чарли Харари c орфографическими ошибками.
