Майкл Левин думает, что Америка находится в большой, большой проблеме. Хорошие новости: Если ты определен достаточно, ты можешь подняться по гниющему трупу американской мечты и использовать в своих интересах упадок нашего великого народа.
Левин - автор “Партизана П.Р.: Как Ты Можешь Вести Эффективную Информационную кампанию... Не разоряясь” (Коллинз, 1994), который считают библией PR многие. Он также показан всюду по новому документальному фильму Моргана Сперлока о продакт-плейсменте, "Англичанин Замечательные Подарки: Самое большое Кино, Когда-либо Проданное", который показан впервые 22 апреля.
В исключительном интервью Левин говорит BusinessNewsDaily – его уникальным способом – как владельцы малого бизнеса могут извлечь выгоду из всех лень else и почему Starbucks начал продавать сое Латт. Вот пять из его уроков.
Урок 1: "Большой = глупый, маленький = ловкий"
Владельцы малого бизнеса, наберись храбрости: Хотя это может не быть немедленно очевидно, у тебя действительно есть скрытое преимущество. А именно, ты достаточно маленький, чтобы переместиться быстро.
“Если ты - владелец кафе, и ты хочешь начать продавать йогурт, ты можешь начать делать это сегодня вечером”, сказал Левин. “Если ты будешь Starbucks, то тебе потребуются четыре года”.
Лучший способ поместить твой ловкий характер, чтобы работать состоит в том, чтобы эксплуатировать слабые места твоих конкурентов. Узнай то, что твое соревнование делает плохо, затем сделай те вещи хорошо, сказал Левин.
“Если это берет stoner ребенка в 19 кольцах Домино, прежде чем он подойдет к телефону, удостоверься свои ответы магазина пицц на первом кольце”, сказал Левин.
Урок 2: "Как съесть чизкейк и остаться худым" (Ты не можешь),
Есть причина, трудно для твоей компании привлечь внимание клиентов, сказал Левин. У всех есть что-то, чтобы продать. И никто не хочет работать на него.
“Мы - страна людей, которые ни о чем не могут договориться за исключением того, что каждый американец пытается выяснить, как сделать как можно больше денег для как можно меньшей работы”, сказал Левин. “Все хотят выяснить, как съесть только чизкейк и остаться тонкими”.
Лучший способ получить бизнес твоих клиентов, он сказал, состоит в том, чтобы работать на него – трудно.
Урок 3: “Решения для подхода как наркоман, ищущий наркотик”
Почему предприятия малого бизнеса терпят неудачу? Поскольку владельцы не готовы упорно работать достаточно, согласно Левину.
“Ты должен упорно работать”, сказал Левин. “Ты должен работать ночи и выходные и сделать то, чего это требует. Сегодня люди намного больше интересуются регистрацией картин на Facebook, чем они находятся в работе”.
Левин говорит, что наркоманы ищут наркотики неуклонно и не останавливаются, пока они не находят их. Тебе нужен тот же самый подход, ища решения проблем твоих клиентов.
“Ты должен работать неуклонно. Если ты делаешь это, ты собираешься победить, потому что большинство людей не делает ничего вообще”, сказал он.
Урок 4: “Сделай, чтобы люди дерьма хотели”
Левин рассказывает историю о посетителе около его дома, где единственные десерты в меню - гигантские части, которые стоят в районе 6$. Если ты не находишься в настроении для шоколадного пирога размер головы, ты неудачливый, сказал Левин.
“Если ты хочешь печенье, скажем, за доллар, ты не можешь получить тот, потому что они не продают печенье. Поэтому что ты делаешь? Ты идешь задница вниз улица в Starbucks, и ты покупаешь печенье за доллар”, сказал Левин.
Почему посетитель не продает альтернативу ее негабаритным, переоцененным десертам? Поскольку владелец не заботится, сказал Левин. “Он занят своей игрой в гольф, беря его детей к Gymboree, и публикуя картины животных на Facebook”.
Пункт Левина - то, что, если ты заботишься, ты будешь слушать своих клиентов и давать им, что они хотят.
Он указывает снова на Starbucks, который, после слушания повторных запросов его клиентов о соевом молоке, увеличил его продажи основанных на сое продуктов ни от чего до 9 процентов его продаж в течение последних нескольких лет.
“Большинство владельцев бизнеса не достаточно голодное”, сказал Левин. “Говард Шульц [основатель и генеральный директор Starbucks] хочет его плохо достаточно”.
Урок 5: "Американцы глупые и ленивые"
Левин полагает, что большинство американцев потеряло свой край и больше не оценивает работу как законное времяпрепровождение.
Предприниматели и владельцы бизнеса, которые могут добиться большего успеха и попробовать тяжелее, преуспеют, он обещал.
“Это легко”, сказал он. “Ты собираешься победить. Поскольку все остальные глупые и ленивые”.
- Не лезьте не в свое дело: что твоя личность PR не хочет, чтобы ты знал
- Бизнес-стратегии, чтобы извлечь выгоду из американской мечты
- Саентология, бизнес-план
Джанет Малви - главный редактор BusinessNewsDaily. Она писала о малом бизнесе больше 20 лет и раньше владела своим собственным бизнесом электронной коммерции. Ее колонка, не лезьте не в свое дело, появляется по понедельникам только на BusinessNewsDaily. Ты можешь следовать за нею в Твиттере в @jeanettebnd или связаться с нею через электронную почту в jmulvey@techmedianetwork .com.
