Американские транснациональные корпорации тратят приблизительно $1.52 триллиона на товары и услуги от американских предприятий малого бизнеса каждый год. Но только 1 из 10 владельцев малого бизнеса говорит, что продажа крупным компаниям предлагает им возможность для роста согласно American Express ОТКРЫТЫЙ Монитор Малого бизнеса.
Почему так мало построения в одну колонну предприятий малого бизнеса, чтобы питаться в корыте крупной компании?
Это не из-за отсутствия возможности. Есть только 1,000 компаний в Fortune 1000, Роб Гэнджон, вице-президент с ОТКРЫТОЙ American Express, сказал BusinessNewsDaily. Но у типичной крупной компании как American Express или General Electric есть 20,000 - 30,000 поставщиков.
"Это - длинный хвост", сказал Гэнджон.
Значительная часть проблемы пытается проникнуть через конус приобретения тишины в крупных компаниях, сказал он. Трудно опознать лиц, принимающих решения.
"Трудно найти людей в любой крупной компании", сказал Гэнджон. "Еще более трудно найти человека, который может принять решение о покупке".
Порталы приобретения, также известные как услуги по соответствию бизнеса, могут помочь предприятиям малого бизнеса делать критическую связь с покупателями крупной компании. Они функционируют как сети, чтобы примирить покупателей и продавцов.
American Express, ОТКРЫТАЯ недавно, подошла к обмену бизнеса Ariba, чтобы начать Открытие Ariba, соответствующий двигатель, который уменьшает разногласия между покупателями и продавцами для предприятий малого бизнеса.
"Это - Match.com для торговли B2B", сказал Гэнджон. "Мы находимся в процессе перемещения нашего всего процесса приобретения к Открытию".
Другими крупными корпоративными покупателями, использующими обмен, является Home Depot, Nestle и Office Depot.
Продавцы заполняют профиль схемы, который включает описание компании и список продуктов и услуг, которые это предоставляет и зарегистрировано по электронной почте, когда соответствующая возможность продажи становится доступной. Это прибывает в две формы — упрощенная бесплатная версия и более полно показанная версия платы за игру.
"Это дает предприятиям малого бизнеса место за столом, когда крупные компании принимают решения о покупке", сказал Гэнджон.
- 5 скал совета для свержения гиганта в твоей промышленности
- Как Вырастить Как â Goldenâ Apple
- Когда дело доходит до классификации малого бизнеса действительно имеет значение размер
Достигни BusinessNewsDaily старший писатель Нед Смит в nsmith@techmedianetwork .com. Следуй за ним в Твиттере @nedbsmith.
