Когда жесткая экономика заставляет маркетологов набрать назад свои усилия способствовать национальным брендам, их действия могут быть пенсом, мудрым когда дело доходит до сокращения издержек, но фунта, глупого с точки зрения сохранения ценности бренда, новых шоу исследования. Их затягивание поясов, фактически, открывает дверь для увеличенного проникновения на рынок более дешевыми товарами частной марки.
Во время экономических спадов потребители, более вероятно, купят упакованные товары частной марки, которые часто стоят 20 процентов на 60 процентов меньше, чем известные копии. Когда национальные маркетологи реагируют на ослабленную экономику, сокращая объявление и содействующие расходы и сдерживание на товарных инновациях, которые могли помочь дифференцировать их бренды, у брендов частной марки с более низкой ценой есть возможность захватить увеличенную долю на рынке, согласно исследованию, изданному в январском номере Журнала американской Организации по сбыту Маркетинга.
Исследование Залоговым удержанием Lamey, Барбара Делирснидер, Ян-Бенедикт Э.М. Стинкамп и Марник Г. Декимп проанализировало больше чем 20 лет данных о доле на рынке больше чем для 100 категорий продукта.
"В сокращениях национальная фирменная деятельность по продвижению уменьшается относительно деятельности частной марки, как раз в то самое время, когда для брендов нужный он больше всего", авторы исследования написали. "Это приводит к значительному увеличению доли частной марки в рецессиях, которая впоследствии оставляет постоянные шрамы на национальной фирменной работе".
Если национальные фирменные изготовители хотят лучше защитить свою сферу влияния, авторы сказали, они должны попытаться поддержать — или, если возможно даже поднимают — текущие маркетинговые расходы во время downswings, потому что маркетинг играет важную роль в помощи, защищают долю на рынке. Один подход, который они рекомендовали, работает с ретейлерами, чтобы управлять большим количеством ценовых продвижений на их национальных брендах или более низких ценах временно, чтобы сузить ценовое распространение между фирменными изделиями и частной маркой.
Ретейлеры, продающие их собственные продукты частной марки, разбираются в нем, расширяя маркетинг ретейлера и деятельность по продвижению в пути, который получает их торговые марки магазина в тележки клиентов, сказали авторы. Получение клиентов потреблять продукты частной марки получит больше клиентов для торговых марок магазина и сделает более трудным для изготовителей вернуть их, даже когда экономика оправляется.
Достигни BusinessNewsDaily старший писатель Нед Смит в nsmith@techmedianetwork .com. Следуй за ним в Твиттере @nedbsmith
