. / Кредит: Изображение Переговоров через Shutterstock
Женщины более вероятны, чем их коллеги-мужчины провести переговоры относительно более высокой платы, если у работы есть гибкое предложение зарплаты. Новое исследование нашло, что, когда зарплата в предложении работы была описана как договорная, 24 процента женщин попытались договориться о зарплатах. Всего 22 процента мужчин так же попытались провести переговоры.
Мужчины, однако, были более вероятны, чем женщины провести переговоры относительно более высокой зарплаты, когда плата была описана, как фиксировано. Отвечая на явное предложение зарплаты, 11 процентов мужчин попытались договориться о зарплате, в то время как всего 8 процентов женщин попытались провести переговоры. Мужчины также более вероятны, чем женщины попросить больше денег на переговорах, когда зарплаты работы были установлены.
"Мы находим, что простые манипуляции окружающей среды контракта могут значительно переместить гендерный состав пула кандидатов", сказал Джон Лист, профессор Гомера Дж. Ливингстона в Экономике в Чикагском университете. "Просто добавляя информацию, что заработная плата 'договорная, 'мы успешно уменьшали гендерный разрыв в заявлениях приблизительно на 45 процентов".
Список провел это исследование наряду с Андреасом Лайббрандтом, старшим лектором в университете Monash в Австралии, поместив объявления работы онлайн для помощников по административным вопросам в девяти крупнейших территориях городов с пригородами. Исследователи тогда исследовали ответы, которые они получили от заинтересованных претендентов.
Исследователи получили больше чем 2,400 ответов для объявлений и определили пол для больше чем 2,300 из тех ответчиков, основанных на их именах. Две трети тех ответчиков были полны решимости быть женщинами.
Когда зарплата была перечислена как фиксируемый в объявлении, вероятность устройства на ту работу составляла 47 процентов для мужчин и 32 процента для женщин. Однако, когда зарплаты были договорными, вероятность для мужчин спадала до 42 процентов, в то время как женская вероятность повысилась немного к 33 процентам.
В списке говорится, что эти результаты относительно переговоров по зарплате могут иметь большое значение в помощи попытаться облегчить гендерный разрыв , который существует, так как это помогает улучшать зарплату в начале работы.
Исследование было издано в Национальном бюро экономических исследований, поскольку часть бумаги "Женщины Избегает Переговоров по Зарплате? Доказательства Крупномасштабного Естественного Полевого Эксперимента".
Следуй за Дэвидом Милаком на Twitter @D_M89 или BusinessNewsDaily @bndarticles. Мы находимся также на Facebook & Google + .