Соучредитель приложения салата дает нам нижний уровень вниз при начинании дела, продаже бизнеса и старте снова и снова. / Кредит: любезность Приложения Салата изображения Салата
От пенициллина до Корнфлекса некоторые самые большие инновации происходят удачным несчастным случаем. В техническом мире интуитивная прозорливость часто приводит к новым продуктам и возможностям, что разработчики и предприниматели даже не знали, что искали.
Хотя люди в Салате точно не создавали приложение Салата случайно, обнаруживая его потенциал, поскольку деловое предприятие было ударом интуитивной прозорливости, которая взяла его основателей от оптовой торговли до создания приложения.
Салат - инвентарь и приложение для iPad управления заказа, которое стремится экономить время предприятий малого бизнеса, автоматизируя деловые функции, такие как отгрузка, обработка кредитной карты, ввод данных и бухгалтерский учет. Это также соединяет популярное программное обеспечение вспомогательного офиса, такое как QuickBooks и Shopify, и позволяет компаниям превратить свои iPad в системы торговой точки в реальном времени с интегрированными цифровыми каталогами и мобильной платежной обработкой.
Вот футболист: приложение Салата никогда не было оригинальной бизнес-идеей. После основания Собачки Твердой мозговой оболочки, компании игрушки для собаки, ее основатели обнаружили, что люди больше интересовались своим программным обеспечением инвентаря, чем в их продуктах.
"В то время как в Собачке Твердой мозговой оболочки, мы выросли от крошечного проекта до бизнеса, поражающего миллион в доходе", сказал, Совершал набег Мобрема, соучредителя и генерального директора Салата. Но успех компании означал тонны документов и потратил впустую часы, утомительно вводящие данные в несколько систем бэкенда. "Это добиралось до пункта, где мы становились слишком быстрыми, чтобы не отставать от поступающих заказов, и нам было нужно решение управлять и автоматизировать все это", сказал Мобрем.
Но Mobrem и его команда нашли, что существующие "решения" этой проблемы были неуклюжими, дорогими и трудными использовать и испытали недостаток в некоторых особенностях, в которых они нуждались. Вместо того, чтобы согласиться, что было там, они решили построить свое собственное приложение.
"После строительства этой первой версии для нас, других компаний в нашей промышленности, которую, пронюхавшей и требуют, что мы делаем то же самое решение для них", сказал Мобрем. "И затем, мы получили запросы от компаний в различных отраслях промышленности, в которых пункте мы решили сделать это компанией и выручить этих людей".
Они тогда продали Собачку Твердой мозговой оболочки и начали сосредотачиваться на приложении Салата. Пара бизнес-инкубаторов позже, Салат - теперь прибыльная и самостоятельная компания.
Мобрем говорил с BusinessNewsDaily о начинании дела, продавая бизнес и предпринимательскую поездку от игрушек для собак до деловой технологии.
BusinessNewsDaily: Как ты придумывал идею для своего первого бизнеса, Собачки Твердой мозговой оболочки?
Совершал набег Mobrem: Собачка Твердой мозговой оболочки была основана в проекте класса колледжа. В 2008, один из наших ранних членов команды, Чейза Мселроя, и я решил работать над компанией игрушки для собаки для нашего класса предпринимательства. К концу трехмесячного курса мы произвели линию игрушек для собак и фактически продали некоторых. Мой нынешний соучредитель, Франк Джонс, присоединился к нам, и мы решили измерить ту компанию после получения высшего образования. Мы, должно быть, сделали хорошую работу, потому что Собачка Твердой мозговой оболочки оказалась больше чем в 2,000 розничных местоположений через США, Канаду и Азию.
BND: Что заставило тебя решить продать Собачку Твердой мозговой оболочки и начать приложение Салата?
Р.М.: Демэнд. В то время как в Собачке Твердой мозговой оболочки, как только мы начали брать наше приложение для iPad к выставкам, мало того, что мы ошеломляли наших клиентов, но и наши друзья от других компаний хотели приложение для своих заказов также. Каждый раз, когда мы пошли на выставку или столкнулись с деловыми друзьями, у которых были основанные на продукте компании, они спросят, когда наше приложение было бы общедоступным. Мало того, что мы лично чувствовали боль, которую они чувствовали, но мы также видели, что был реальный спрос на этот продукт.
BND: Как легкий или трудный это должно было продать Собачку Твердой мозговой оболочки?
R.M.: На некоторое время это было супертвердо. Никто не хотел его. Мы делали продукты в США из дорогого — но очень безопасными — материал. Кроме того, мы сделали, чтобы крупнейшие компании протянулись, но мы честно чувствовали, что они добывали информацию, так как наши продукты были настолько уникальными.
В конце компания молодых парней, которых мы знали, только что собрала деньги. Они решили расширить свою линию продуктов, и они купили Собачку Твердой мозговой оболочки. Это был прекрасный выбор времени, потому что мы собирались закрыться на $2 миллионах в финансировании для Салата.
BND: Каков был процесс акселератора как для приложения Салата?
Р.М.: Лончпэд ЛА, Санта-Моника, находящийся в Калифорнии акселератор запуска, был лучшей вещью, которая произошла с Салатом. И это идеально подходило для нас, потому что мы уже начали одну компанию и имели тонну входящих знаний и опыта. С самого начала программы, мы получили 50,000$ в инвестициях и смогли двинуться очень быстро с точки зрения развития и сбора средств. У нас не было реальной сети с Лос-Анджелесом, Сан-Франциско и нью-йоркскими инвесторами, но Сэм Теллер, соучредитель Launchpad LA, открыл двери для нас, и мы смогли заработать $2 миллиона к концу программы.
Мы также были связаны с некоторыми самыми удивительными и умными людьми, которых мы могли попросить, и некоторые стали советниками.
[15 творческих способов финансировать твой малый бизнес]
BND: Насколько отличающийся было это от финансирования Собачки Твердой мозговой оболочки?
Деньги Р.М.: Рэйсинга для Собачки Твердой мозговой оболочки очень отличались. Поскольку это не была сосредоточенная на технологии компания (например, программное обеспечение, электронная коммерция, и т.д.), было намного более трудно найти инвесторов. В конце мы знали трех инвесторов, и они вставляют деньги, которые помогли нам строить наш инвентарь. Когда мы начали Салат, мы фактически дали им запас, потому что мы начали Салат, управляя Собачкой Твердой мозговой оболочки, и мы думали, что это была справедливая вещь сделать. Палка с ранними покровителями, которые верили в тебя сначала!
BND: Каковы были самые сложные задачи, с которыми ты столкнулся в запуске обеих компаний и в создании перехода от игрушек для собак до делового приложения?
R.M.: Для обеих компаний это всегда нанимало хороший талант и имело деньги в банке. С Салатом мы немного более удобные, так как мы заработали $2.1 миллиона, но мы также тратим намного больше, чем мы сделали в Собачке Твердой мозговой оболочки.
Переход был фактически не настолько плохо. Я всегда был крупным техническим последователем и следил за тем, что происходило в промышленности. Единственная трудная вещь, о которой я мог думать, состояла в том, что объем работы в Салате был намного больше, чем, чем это было для компании игрушки для собаки. Это походит на движение от американского футбола до НФЛ — намного тяжелее и быстрее.
BND: Какова была самая большая ошибка, которую ты сделал по пути, и что ты узнавал из нее?
R.M.: Самая большая ошибка, которую мы сделали, нанимала неправильного человека с точки зрения культуры компании. Мы нанимали этого парня, который был талантливым на его работе, но был толчком всем. Это не было плохо до четырех - пяти месяцев на работу, и затем это действительно разрушило мораль. Я - глава компании, и я даже не хотел иметь дело с ним. Я думал об этом и решил, что культура более важная, чем функциональность, и позволь ему пойти.
Я могу сказать тебе, что компания стала путем ближе после того, как он уехал и что мы больше стараемся учиться, кто кандидаты действительно прежде нанимают их.
BND: Как сделал твою академическую или личную второстепенную помощь ты как предприниматель?
R.M.: До некоторой степени школа помогла мне, и до некоторой степени, она не сделала. Я сделал машиностроение, и нам преподавали сломать вещи и сделать их лучше — так, чтобы аспект помог с управлением компанией. Мы всегда проверяем и повторяем в Салате. Но школа, в целом, не помогала мне как предпринимателю. Мы запрограммированы, чтобы следовать за содержанием курса, и затем после того, как мы получим высшее образование, чтобы пойти работа для крупной компании.
Только когда я взял курс предпринимательства, я узнал, кто я действительно: Бэтмэн. Нет, просто шутя — предприниматель. Я должен был добавить шутку где-нибудь.
Лично, у меня был наставник: Пол Орфэлеа, который основал Kinko's (который был выкуплен FedEx в 2004). Он учил меня тому, как думать вне коробки. Я хотел поехать в Оксфорд или Стэнфорд для аспирантуры, и он спросил меня, "Почему?" Все причины, которые я перечислял, не были достаточно хорошими для него, и он сказал, что я мог сделать больше, начав что-то против движения к большему количеству школы и затем работы для кого-то еще. Я рад, что слушал его.
BND: Какой совет ты имеешь для других предпринимателей и тех, которые думают о старте или продаже бизнеса?
R.M.: Сделай это — но удостоверься, что ты проводишь время, чтобы выяснить, сколько времени и какого количества будет действительно стоить начинание дела. Если ты доволен теми числами, то пойди для него.
Мы только живем однажды, и мы только живем в течение приблизительно 80 лет в среднем. Ты мог бы также очень стараться сделать большую жизнь, строя что-то, что предоставит радость другим.
Наконец, если ты действительно начинаешь дело, наслаждайся им сам. Иначе, какой смысл?
Первоначально изданный на BusinessNewsDaily.
