НЬЮ-ЙОРК – "Нет такой вещи как millennials". Это смелое провозглашение фирмой разведки объявления, Показательной Интерактивный при Рекламе Недели вчера, вероятно, выявит насмешки и негодование от маркетологов, которые сделали карьеру из планирования для Поколения Y за прошлое десятилетие. Конечно, millennials существуют — просто не в одном опрятном, демографическом объединенном.
В его представлении, "Продающем Millennials? Ты Делаешь Его Неправильно", объяснил Брайан Мелмид, вице-президент услуг понимания в Показательном, что большинство маркетологов эффективно не предназначается для millennials, полагаясь слишком в большой степени на стереотипы об этом поколении в целом.
"Люди, которые хотят предназначаться [millennials], понятия не имеют, как", сказал Мелмид. "Они используют предвзятые мнения … и не достигают основные ценности тысячелетнего поколения. Демография упрощенная и покровительство, [особенно] потому что millennials более разнообразные и разнородные, чем какой-либо [поколение] прежде. Тысячелетний опыт так весьма отличается" от человека от человека.
Чтобы изучить эти различия, Показательные проанализированные данные собрались от 4 миллионов тысячелетних "детей плаката", чтобы обнаружить значительные тенденции в поведениях, интересах и образах жизни среди членов Поколения Y. Исследование компании показало, что три главных силы сформировали тысячелетний опыт: экономика, глобализация и социальные медиа. Эти силы определяют важное тысячелетнее население, и в пределах каждой из этих категорий несколько подгрупп, каждый с его собственными определенными потребностями и предпочтениями. В то время как есть некоторое наложение через категории, важно, чтобы маркетологи знали, для каких групп они хотят предназначаться, и как обратиться к каждому индивидуально. [Как Захватить Генерала И Консумерса]
Экономика: экономический статус millennial - возможно, самое важное соображение для маркетологов, так как карьера и уровень дохода тысячелетнего человека готовит почву для других подгрупп, в которые он или она может вписаться. Амбициозные прохиндеи, которые Мелмид описал как "босса малышей" и "brogrammers", имеют устойчивую карьеру и неуклонно толкают себя продвигаться. Женщины в этой группе очень знают о своем самобренде: Они, более вероятно, будут заботиться о проектировании профессионального изображения с правильной одеждой и косметикой, и купить домашние пункты декораций и аксессуары, чтобы соответствовать их идеальному образу жизни. Мужчины склонны воплощать "культуру" мальчика братства и в большой степени инвестированы в технологию, играя и спортивные состязания.
Много стереотипов Генерала И основаны на этом подмножестве millennials, но Мелмид отметил, что это не норма для большей части поколения. Многие из них застревают в "экономическом чистилище", и неспособный обеспечить рабочие места, которые позволяют им использовать свой полный потенциал. Сверхобучил, underemployed millennials, кто не достиг их карьерных целей, как правило, избегают риска и экономят, живя с многократными соседями по комнате и используя купоны. Millennials, который не мог позволить себе ходить в школу часто, заканчивает тем, что жил с их родителями и не зарабатывает достаточно денег, чтобы сделать несущественные покупки образа жизни, которые делают их пэры. Одно исключение - технология, которую даже низкие добытчики рассматривают необходимостью.
Глобализация: В то время как технология продолжает сокращать мир, тысячелетнее поколение получило доступ к глобальным, местным и даже временным культурным событиям, которые формируют их цели и устремления. Ностальгия - сильное взаимодействие среди членов Поколения Y, и многие из них ищут убежище от резких фактов современной жизни или в их собственном детстве или в прошлые десятилетия, которые они никогда, возможно, не испытывали сами. "Nostalgics" интересуются обработкой и сделай сам проектами, и любят использовать современную технологию как фоторедактирование приложений, чтобы подражать прошлой эстетике.
Много millennials также хотят взять во всем, что мир должен предложить, но есть два очень отличных способа достигнуть этих глобальных событий. Тысячелетние "гурманы" выходят в рестораны, которые служат экзотической кухне как корейский язык, японский, ближневосточный и индийский, и представление, едящее вне дома как событие. Другие millennials предпочитают фактически ехать в эти места действия и погружать себя в иностранные культуры, чтобы действительно испытать их. Удивительно, Мелмид сказал, что underemployed millennials, кого меньше инвестируют в их карьеру, более вероятно, поедут, в то время как более высокие добытчики предпочитают более опосредованный опыт гурмана избежать карьерных рисков, связанных с выкраиванием время.
Социальные медиа: Благодаря повышению социальных медиа Генерал И по существу вырос под микроскопом. С каждым твитом фотография и обновление статуса, millennials открывают себя до общественного наблюдения, для лучше или для худшего, и это оказало огромное психологическое и социологическое влияние на способ, которым они живут своими жизнями, сказал Мелмид.
Использование социальных медиа большинства millennial попадает в одну из двух категорий: "Exuberants", активные пользователи, которые снимают и блог обо всем и постоянно проектируют себя и их события в мир, и "коллекционеров", 80 - плюс процент пользователей социальных медиа, которые пассивно берут в опосредованных событиях других. В то время как коллекционеры самые восприимчивые к маркетингу сообщений, их отсутствия средств обязательства, они, менее вероятно, распространят твое фирменное сообщение. Гибрид этих двух групп, которые Мелмид звонил "тысячелетним Marthas" (т.е., звезда YouTube Бетани Мота) является законодателями моды поколений, которые собирают пункты, события, и т.д. и затем говорят другим, что купить и сделать. Эти millennials имеют широко распространенное влияние среди своих пэров, делая их большими целями маркетологов.
Одна более широкая подгруппа, которая связывает все эти категории, является тысячелетней мамой, которая представляет почти половину женщин в поколении. После группы, Показательной, опубликовал отчет, который детализировал определенные интересы и привычки к этой группе с дальнейшим советом помочь маркетологам понимать способ, которым статус родителя изменяет тысячелетние тенденции.
Первоначально изданный на Business News Daily
