Когда Карл Хэлперт слышал, что 95 процентов потребителей в мире живут за пределами Соединенных Штатов, он знал, что пришло время взять его находящийся в Нью-Мексико глобальный малый бизнес.
Как президент и генеральный директор Избранной частной марки — изготовитель бальзамов для губ и других продуктов ухода за собой — Хэлперт сказал, что начальная буква думала о международном расширении, казался подавляющим, но очарование наслаждения такого большого рынка было слишком хорошим из возможности отказаться.
“Это было определенно пугающим сначала, но как только я сел в самолет и встретился с людьми, я понял, что это о развитии отношений”, сказал Хэлперт BusinessNewsDaily, “который не несходный от того, что продолжается внутри страны”.
Сегодня, спустя четыре года после старта процесса, Хэлперт продает свои продукты в странах во всем мире, включая Соединенное Королевство, Тайвань, Японию и Китай.
Только в этом месяце, Избранная частная марка, у которого есть приблизительно 25 сотрудников, подписанные соглашения с новыми зарубежными дистрибьюторами, которые могли ввести целых 70,000$ в доходе в этом году одном.
“'Сделанный в США' держит большую печать во всем мире”, сказал Хэлперт.
Halpert совсем не один когда дело доходит до расширения его малого бизнеса на международном уровне.
Согласно администрации Международной торговли, 281,668 компаниям меньше чем с 500 сотрудниками, экспортируемыми из Соединенных Штатов в 2008, составляя 97.5 процентов всех американских экспортеров.
Но прежде, чем решить пойти глобальные, владельцы бизнеса должны тщательно исследовать, если их компания готова к такому шагу, сказал Боб Пиртл, президент и генеральный директор Международных Экспертов по Расширению.
“Все любят роман движения международного”, сказал он. “Но они не думают, как оспаривание ему будет”.
Факторы, чтобы рассмотреть включают, есть ли у твоего продукта обращение за границей, как ты получишь его там, как ты получишь свои деньги от продаж и имеешь ли ты в распоряжении правильных менеджеров, чтобы обращаться с тем международным аспектом бизнеса, сказал Пиртл.
“Это берет большое обязательство пойти международное”, сказал Пиртл. “И в рабочей силе и в деньгах”.
Дуг Шуст владеет интернет-привилегией маркетинговых услуг WSI в Ватерлоо, Онтарио. Владелец договора франшизы с 1997, Шуст всегда планировал расширение глобально и получал возможность сделать так три года назад в Эквадоре.
Движение было успешным, с Schust, недавно сажающим семизначный счет со Столичным Туризмом, туристическая фирма, базируемая в Эквадоре.
Достигание этой точки, тем не менее, было долгим процессом, Шуст сказал, отметив, что потребовалось два года, чтобы получить эквадорскую привилегию, бегущую так же гладко как та в Канаде.
“Скорость, в которую все мы двигаемся, немного отличается”, сказал Шуст относительно работы в разных странах. “Получить всех на той же самой странице было чем-то вроде перехода”.
Хэлперт согласился, что владельцы бизнеса должны быть готовы быть терпеливыми.
“Может легко потребоваться два - три года, чтобы развить хорошие отношения” на международном уровне, сказал он. “Ты должен быть готов инвестировать то время”.
Не всеми аспектами международного расширения Хэлперта был гладкий парусный спорт.
Когда они сначала начали, Хэлперт сказал ошибки документов и отсутствие надлежащих расходов на страхование компания много денег после того, как покупатель отказался платить за отгрузку их продуктов.
“Те - вещи, которые ты, надо надеяться, только должен изучить однажды”, сказал он.
Изучение культуры стран, в которых ты надеешься расшириться, также важное, сказал Хэлперт. Небольшие вещи, как знание, как обменены визитные карточки или кто сидит, где во время делового обеда, могут иметь большое значение.
"Важно обучиться”, сказал он. "Я думаю, что это дает тебе ногу".
Несмотря на все проблемы, Пиртл сказал, что выплата международного расширения может быть очень полезной при правильной организации.
“Способность продвинуть себя как международный бизнес занимается сексом, обращаются к владельцу малого бизнеса”, сказал он. “Это помещает их в различную лигу”.
Хождение глобального, Пиртл сказал, также дает владельцам малого бизнеса возможность разгрузить избыточный инвентарь, использовать в своих интересах различные налоговые льготы и возместить отрицательные эффекты инфляции, не полагаясь исключительно на взлеты и падения экономики одной страны.
Шуст сказал, что его зарубежное расширение пошло так хорошо, что он открывает новые привилегии WSI и в Соединенных Штатах и в Соединенном Королевстве за следующие несколько месяцев.
“Это была одна из самых выгодных вещей, которые я сделал в своей жизни”, сказал он. “Это действительно позволило нам делать вещи, к которым мы не были бы в состоянии прежде”.
Чтобы помочь получать частную марку, зарубежное расширение Селекта началось, Halpert работал с Отделом Экономического развития Нью-Мексико, и он поощряет других работать с их собственными местными и государственными агентствами также.
“Есть много ресурсов там, чтобы помочь небольшим компаниям начинать процесс”, сказал он.
- Значительный показ промежутков между американскими рабочими местами и рабочими
- Престижное образование не обязательно равняется успеху генерального директора
- На чем Сосредоточены Ведущие Маркетологи Затем
