Рассел Ротштейн, генеральный директор SaleSpider.com, деловой социальной сети, реализовал потенциал Интернета для подключения владельцев бизнеса с очень популярными продажами, ведет. Его веб-сайт в настоящее время имеет больше чем 750,000 участников и в настоящее время подвергается глобальному расширению.
Деловой NewsDaily взял интервью у Ротштайна о проблемах лицо SMBs сегодня, а также возможности, SaleSpider предусматривает их.
BusinessNewsDaily: Как ты придумывал идею SaleSpider?
Рассел Ротштейн: До запуска SaleSpider в 2006, я был основателем и генеральным директором NorthPath, компании по аутсорсингу продаж, предлагающей ведущему поколению и полевому аутсорсингу продаж к ведущим технологическим компаниям. NorthPath был основан с единственной целью произвести ее торговый персонал на стороне приблизительно 90 профессионалов к запускам и венчурных капиталистов, которым были нужны профессионалы продаж для краткосрочных проектов. И чтобы все время привлекать профессионалов продаж, наша команда, если продажи ведут в веб-сайте NorthPath, которые были только доступными для тех, кто зарегистрировался.
Моя команда и я быстро узнали, что мы привлекали неожиданное демографическое: Вместо профессионалов продаж, ведет подавляющее большинство людей, которые подписали до доступа продажи, был, удивительно, SMBs и предприниматели. Следовательно, в 2006, мои коллеги и я начали первое повторение SaleSpider: инструмент свинцового поколения, который непрерывно ползал (и сегодня все еще продолжает ползать) Сеть для новых продаж ведет. Обращение к SMBs было способностью немедленно определить, что бесчисленные продажи ведут со всех концов Северной Америки против необходимости нанять дорогостоящий торговый персонал.
SaleSpider - теперь самое многочисленное сообщество онлайн, определенно посвященное SMBs и предпринимателям во всем мире, который действительно оборудует SMBs новым производящим доход бизнесом, ведет и связи бизнес-сетей тот вопрос.
BND: В 1990-х ты основал Bizware. Как деловой климат изменился для предпринимателей с того времени к сегодня?
Ротштайн: В 90-х новые компьютеры разрабатывались каждые несколько лет; теперь с Сетью, вещи постоянно изменяются по более быстрому уровню, производя новые деловые возможности со скоростью света и в режиме реального времени. Социальные медиа навсегда изменили цифровое лицо сообществ онлайн, позволив SMBs и предпринимателям усилить власть социальных сетей вырастить их компании рентабельным способом и идти в ногу с миром, который находится в постоянном движении.
Деловой климат также изменился значительно. Сегодня намного легче получить финансирование новой бизнес-идеи. В основном новые отрасли промышленности вокруг Интернета неожиданно возникли, и предприниматели могут теперь поехать на тенденциях намного быстрее, чем они могли в 1990-х. Часто у этих идей есть бизнес-модели, которые не существовали предварительная сеть, когда соединением онлайн был “Звездный путь” - как понятие.
BND: Какова самая сложная задача лицо SMBs сегодня?
Ротштайн: есть множество проблем.
Мы находим больший акцент на важность подвижности и сотрудничества в отношении оставления связанным 24/7 людям и возможностям, которые могут потенциально произвести доход, и новый бизнес ведет. Чтобы далее подчеркнуть важность подвижности и сотрудничества сообществу SMB, стоит указать, что использование мобильных бизнес-приложений взлетело в этом прошлом году. Фактически, у SaleSpider также есть мобильное приложение, Мобильный SaleSpider, так, чтобы его участники могли взять производящую лидерство социальную сеть онлайн с ними везде, они идут и могут получить доступ к нему каждый раз, когда им нравится.
Другая проблема остается положительной потоку наличности. Это исторически было проблемой. Для предпринимателя это означает иметь необходимость постоянно найти новые источники ведущего поколения и дохода, одновременно раскапывая новые способы уменьшить расходы.
Наконец, основные детали малого бизнеса также важное для успеха. Уловка теперь есть много мобильных и деловых социальных сетевых инструментов онлайн для SMBs, чтобы усилить, чтобы рентабельно вырастить их компании и доходы увеличения. Проблема находится в освоении, как использовать собрание ресурсов, которые доступны сообществу SMB — конечно, в каждой проблеме там кладет возможность.
BND: Твой сайт для владельцев малого бизнеса. То, какую область делают ты предсказываешь, будет следующей большой вещью для социальных сетей, которая насладится?
Ротштайн: Это - хороший вопрос. Позволь мне сначала сказать, что есть два типа социальных сетей. Социальная сеть чистой игры используется преобладающе для развлечения, которое включает следующих знаменитостей, участвующих в онлайн играх и соединяющихся с друзьями. Facebook - основной пример чистой игры социальная сеть.
Есть также деловые социальные сети, такие как Linkedin и SaleSpider. Следующая большая волна для деловых социальных сетей будет помогать участникам находить производящие доход возможности и экономить деньги. Думай о LinkedIn, выдвигая его сообщение, что это - лучшая служба по трудоустройству, чем Монстр, или SaleSpider, обеспечивающий ежедневные продажи, ведет и прибыльные возможности, подобранные к интересам активного члена.
Кроме того, я думаю, включая потребительский дисконтный центр Groupon в области, где компании могут также спасти, будет огромным. Я буду удивлен, не вводит ли Facebook свою собственную Groupon, чтобы конкурировать на его базе участников.
Наконец, есть много шума вокруг социальных получающих огласку сетей (LinkedIn, Facebook и Твиттер). “Бизнес социальных сетей”, если можно так выразиться, подогревает ― следовательно, следующей большой вещью для социальных медиа будет превращение в деньги и оценивающий средний доход за пользовательскую статистику.
BND: владельцы малого бизнеса общаются через Интернет друг с другом, все же конкурируя за лучшие возможности. Какой эффект, который имеет на сообществе малого бизнеса?
Ротштайн: Быть владельцем малого бизнеса немного походит на то, чтобы быть участником реалити-шоу “Оставшийся в живых” . Ты должен сформировать союзы, чтобы добраться до следующего раунда, чтобы успешно вырастить твой бизнес, и затем ты должен или слиться с или устранить своего самого сильного противника, чтобы поддержать твою долю на рынке и поток наличности.
SaleSpider позволяет строящий союз аспект роста малого и среднего бизнеса, и это важно, так как SMBs обычно не угрожает другой SMBs, но крупными корпорациями. Здание союза позволяет соревнование против более крупных компаний.
BND: Сколько участников в настоящее время посещает сайт, и какова твоя самая многочисленная демографическая группа?
Ротштайн: SaleSpider предназначается для предприятий малого бизнеса и в настоящее время имеет 769,609 активных членов в его сообществе. У подавляющего большинства этих компаний (93 процента) есть меньше чем 100 сотрудников. Семьдесят один процент - владельцы бизнеса, и 27 процентов - руководители C-уровня. Участники, которые самые активные на сайте, склонны быть, которые пытаются достигнуть компаний вне только их местного рынка. Например, местный обувной магазин вряд ли будет проводить столько же времени на сайте сколько другая компания, у которой есть потенциальные клиенты и партнеры за пределами их близлежащего района.
Члены SaleSpider происходят из обширного множества отраслей промышленности и verticals, включая недвижимость, строительство, правительство, технологию, печать и финансовые услуги.
BND: Что твоя самая сложная задача развивала SaleSpider?
Ротштайн: Первоначально, это получало участников, но теперь это - учебные люди, чтобы обращаться с огромным ростом, который испытывает SaleSpider, и ответь на все возможности и поступающие запросы.
BND: Как ты продаешь свой бизнес?
Ротштайн: SaleSpider продан во множестве путей в зависимости от аудитории; с клиентами мы используем силу прямых продаж, и с пользователями мы используем различные формы СМИ и сарафанного радио.
BND: Каковы лучшие три способа, которыми ты думаешь, что воздействие социальных медиа будет на SMBs?
Ротштайн:
- Быстрее глобальный рост - несомненно побочный продукт социальных медиа. В прошлом было трудно для SMBs продать вне их местоположения, но с повышением социальных сетей, мир становится плоским из-за Интернета, электронной почты и полных социальных медиа, делая намного легче для компаний вырасти глобально.
- Электронная коммерция была трубопроводом к безграничной экономике, по существу обеспечив возможности получить больше бизнеса, который ведут в местном масштабе и на международном уровне.
- Социальные медиа выравнивают игровую площадку; у SMBs и предпринимателей во всем мире теперь есть равные возможности вырастить их бизнес, объединяя социальные медиа в их бизнес-модель.