Кредит: набойки Брэда | Dreamstime.com
Начинаешь ли ты дело, вводя новые продукты или услуги, или добавляя местоположения, это всегда - хорошая идея сначала сделать твое исследование. Обоснованные решения принимают лучшие решения, и — особенно, когда кредит трудный — ты должен показать, что у тебя есть основательное понимание твоих целевых рынков.
К сожалению, ни твои клиенты, ни твои конкуренты не составляют одну гомогенную группу. Что мотивирует людей, и компании могут измениться в зависимости от мест, где они работают, живут или работают. Вот почему это - хорошая идея включить в твое исследование некоторый бизнес и информацию о рынке о местах, включая демографию и экономические, политические, социальные и другие проблемы, которые делают каждый рынок уникальным.
Несколько ключевых ресурсов помогут тебе сверлить к местному уровню и узнавать об округах, городах, переписных участках и других подгосударственных областях:
Американские правительственные ресурсы
Федеральное правительство собирает и анализирует крупные объемы данных, большую часть его об ограниченных районах. Население и деловая статистика, экономические показатели, региональные профили и нанесенные на карту данные сделаны доступными бесплатно через множество публикаций и баз данных.
Большая часть бизнес-информации местного уровня прибывает из трех американских правительственных учреждений: Бюро переписи, Бюро экономического анализа и Бюро трудовой статистики.
- Бюро переписи
Один из лучших источников для демографии - Обзор американского общества (http://snipurl .com/temfx). Этот ежегодный обзор 3 миллионов домашних хозяйств собирает такую информацию как возраст, гонка, доход, время поездки на работу, домашняя стоимость и старый статус.
Если ты ищешь статистику по работе и промышленность, попробуй веб-сайт Образцов Бизнеса графства (который фактически предлагает занятость и доход вниз к уровню почтового индекса) (http://www .census.gov/econ/cbp/index.html) и база данных Building Permits строительной статистики (http://censtats .census.gov/bldg/bldgprmt.shtml).
- Бюро экономического анализа
Для понимания экономического благосостояния ограниченного района направься в Региональную Экономическую веб-страницу Счетов BEA (www.bea.gov/regional). Здесь ты найдешь информацию о валовом внутреннем продукте (ВВП) и местном личном доходе и занятости. BEA Региональные Фактические данные (BEARFACTS), с данными, собранными в удобные столы, графы, диаграммы и маркированные списки, облегчает сравнивать экономику области с теми из США в целом.
- Бюро трудовой статистики
Это агентство - большой ресурс для данных по часам, доходу и типу занятости для рабочих в особой географической области. Также интереса ссылки на информацию о демографическом составе рабочей силы и региональных массовых временных увольнений. Узнай, который продукты из Бюро трудовой статистики сверлят к местному уровню через Обзор Статистики BLS страницей Географии веб-сайта этого агентства (www.bls.gov/bls/geography.htm).
Правительства штатов и местные органы власти
Региональные, государственные и местные органы власти часто предоставляют более подробную географическую информацию, чем федеральные источники, но данные не обязательно будут однородными или последовательными через местоположения – даже для местоположений в пределах того же самого государства. Более вероятно, чем не, ты должен будешь посетить веб-сайты для каждой юрисдикции отдельно. Что ты теряешь в удобстве, тем не менее, ты извлекаешь пользу во всестороннем и непосредственном знании.
Чтобы найти официальные правительственные сайты, попытайся войти в ключевое слово "правительство" с названием твоего местоположения в поисковой системе общего назначения. Ты можешь также связаться с официальными сайтами через эти ресурсы:
- Правительство штата и местный орган власти в сети (www.statelocalgov.net)
- Местные органы власти: УСА.ГОВ (www.usa.gov/Agencies/Local.shtml)
Местные новости
Новости, или от или об особом местоположении, являются богатым источником местной информации об акционерных обществах и частных компаниях, людях, экономике и проблемах. Местные информационные агентства вдаются в намного большие подробности, чем свои национальные коллеги, покрывая местные события и остаются с историей еще долго после того, как центральная пресса шла дальше. Местные источники новостей также предлагают что-то, что большие розетки не могут — местная перспектива — и знающий, что важно для местных жителей, ценная информация для планирования рынка и бизнеса.
Новости Google (news.google.com/news) страница расширенного поиска допускают основанный на местоположении поиск, поскольку действительно Дребезжит Новости (www.bing.com/news). Также попробуй эти ресурсы за печать, радио и истории телевизионных новостей:
- Американские городские журналы бизнеса (www.bizjournals.com)
- Новости и газеты, онлайн (library.uncg.edu/news)
- Радио-локатор (www.radio-locator.com)
Местные эксперты
Даже в возрасте Google, ты не найдешь все в Сети. Возможно, ничей собранный или отправленный точно, что ты ищешь, или это не находится в простом виде и будет брать слишком долго, чтобы раскрыть. Тогда есть информация, которую ты не найдешь ни в какой таблице данных или заголовке новостей. Иногда лучший способ найти ответы, в которых ты нуждаешься, состоит в том, чтобы спросить эксперта. Люди в следующих профессиях делают хорошие цели твоего исследования, потому что они обычно следят за сообществом и будут часто иметь подчиненные экспертные знания также:
- Журналисты
- Государственные служащие
- Библиотекари
- Профессора университета
- Члены ассоциации или лидеры
- Экономисты и руководители экономического развития
Ищи Сеть, чтобы найти, что правильные люди спрашивают и готовятся к твоим телефонным звонкам (да, звонки намного более эффективные, чем электронные письма, связываясь с местными экспертами). Просмотри новости, чтобы опознать людей, пишущих истории и людей, о которых они пишут. Попробуй веб-сайты местных органов власти, библиотек и организаций, таких как торговая палата или туристистическое бюро для ведущих специалистов.
Эксперты часто готовы говорить и хотеть быть полезными, но важно уважать их время. Сохраняй интервью короткими, и сделай некоторое второстепенное исследование и в области твоего контакта и в области темы, чтобы удостовериться, что ты быстро задаешь правильные вопросы.
Марси Фелпс - основатель Исследования Фелпса и автор книги, "Исследование в области Мэйн-Стрит: Используя Сеть, чтобы Найти Местную информацию о Бизнесе и Рынке" (информация Сегодня, 2011).
- Время, чтобы допустить его: продажи 'отношения' закончены
- Лучшие стратегии продажи B2B
- Как завоевать страх перед продажей