. / Кредит: изображение спектра экстраверта/интроверта через Shutterstock
Ты не должен быть экстравертом, чтобы преуспеть в бизнесе или в жизни, говорит автор Сьюзен Каин. В обществе, которое часто, кажется, частная песочница довольного вручения, похлопывания по спине, проводя коллективное обсуждение владельцев вселенной, оказывается, что есть комната для одной трети, кто падает на интровертную сторону спектра индивидуальности: мозговое, тихое, проницательное к нюансу, и эмоционально сложный. Мир – и бизнес – были бы более бедным без них и их вкладов, говорит Каин.
Без интровертов мы пропустили бы компьютер Apple, теорию относительности, подсолнечников ван Гога и "Кошки в Шляпе", сказал Каин BusinessNewsDaily. Каин, самозванный интроверт и бывший поверенный Уолл-стрит, является автором "Тихого: Власть Интровертов в Мире, Который не Может Прекратить Говорить" (Корона, 2012), исследование удивительных преимуществ того, чтобы быть интровертом в extroverted мире. Это ехало на списке бестселлеров Нью-Йорк Таймс в течение прошлых девяти недель.
Спектр экстравертированности/интроверсии
Спектр экстравертированности/интроверсии - все о том, как люди отвечают на стимуляцию, включая социальную стимуляцию, сказал Каин.
[Читай: действительно ли ты - интроверт или экстраверт? Вот то, как сказать]
Экстраверты жаждут большие суммы стимуляции, чтобы чувствовать в своих лучших проявлениях, в то время как интроверты чувствуют себя самыми живыми, когда они находятся в более тихом, большем количестве сдержанной окружающей среды", сказала она. "Важно понять интроверсию этот путь, потому что люди часто связывают его с тем, чтобы быть антиобщественным. Это - действительно предпочтение социализации менее стимулирующим способом".
Интроверт, например, мог бы предпочесть иметь стакан вина с близкими друзьями к движению к большой группе, сказал Каин.
Интроверсия не застенчивость
Интроверсия также часто соединяется с застенчивостью, она сказала, но они не та же самая вещь.
"Застенчивость - страх перед социальным суждением", сказал Каин. "Билл Гейтс - интроверт, но он не застенчивый".
Технологическая промышленность в особенности была гостеприимной интровертам, она говорит, хотя она поднимает вопрос о вопросе-или-яйце о том, является ли это природой людей, привлеченных к технологии или если это - особенности самой технологической промышленности, которая делает для счастливого брака.
"Я думаю одна из причин, мы видим, что столько интровертов в технических профессиях - то, потому что идея сидеть спокойно перед компьютером и взаимодействовать с нею менее стимулирующая", сказал Каин.
Какие облака проблема - то, что большинство людей далекое от любого из антиподов на оси экстравертированности/интроверсии. Есть такая вещь как амбиверт, сказала она.
Амбиверт
"Мы иногда - все экстраверты", сказал Каин.
. Кредит: фото кредит Автора: Аарон Федор
И интроверты. Она любит цитирование Карла Юнга, швейцарского психиатра 20-го века, который сначала популяризировал понятие экстравертированности и интроверсии.
"Юнг сказал, 'нет такой вещи как чистый экстраверт или чистый интроверт'", сказала она. "'Такой человек был бы в сумасшедшем доме'. Я люблю тот".
Различие, тем не менее, часто пропускается Западным обществом, которое поместило премию в экстравертированность в течение прошлого века, говорит она.
"Это - в значительной степени Западная вещь", сказала она. "Мы всегда одобряли действие по рассмотрению".
То изменение имело место в конце 20-го века, она сказала, когда люди начали двигаться в города и работать на крупные компании. Люди начали думать о том, как они могли выделиться в собеседовании. Они начали спрашивать, "Как я продаю меня? Как я делаю коммерческий звонок?"
Культура индивидуальности
"Именно тогда я думаю, что мы действительно вошли в то, что историки звонят культуре индивидуальности", сказал Каин. "Мы начали оценивать людей за то, что они были очень магнитными, харизматичными и доминировали. Это - действительно культура, которую мы унаследовали сегодня".
Каин видит уклон против интровертов. Школы, рабочие места и религиозные учреждения разработаны для экстравертов, сказала она. Много интровертов приезжают, чтобы полагать, что есть что-то не так с ними, и они должны попытаться симулировать экстравертированность. Каин полагает, что этот уклон приводит к колоссальной трате таланта, энергии и счастья.
Фактически, многие великие успевающие ученики 20-го века были интровертами, Каин говорит: Элинор Рузвельт, Джордж Оруэлл, Роза Паркс, Марсель Пруст, Уоррен Баффетт, Ларри Пейдж и Стив Уозниэк, кто со Стивом Джобсом (экстраверт), приводили оригинальный компьютер Apple в чувство, чтобы назвать некоторых.
Интроверты могут быть эффективными лидерами?
"У экстравертов и интровертов есть оба за и против как у лидеров", сказала она. "Мы склонны видеть достоинства в экстравертах и недостатки в интровертах. Я думаю, что Обама - пример, где ты видишь их обоих".
Ты должен кричать, чтобы быть услышанным?
Как делают интроверты усиливают качества, связанные с ними – рефлексивностью, постоянством, чувствительностью – чтобы обработать успешную карьеру в деловом мире, что призы groupthink и игнорируют интровертов как лидеры? Ты должен кричать, чтобы быть услышанным?
Как ты выставляешь такие альфа-ритуалы индивидуальности как работа комнаты?
Действительность большинства этих довольно вручающих сессий - то, что ты заканчиваешь с целой горстью визитных карточек, которые ты никогда не будешь в состоянии развить, сказала она.
"Найди одного из двух человек, с которыми ты хочешь построить глубокую связь", сказал Каин. "Я думаю о сторонах как о ряде один на одном разговоров, потому что это - то, где я удобный".
И используй свои естественные навыки. Больше чем половина радиоведущих, которых встретил Каин, сказала ей, что они - интроверты, говорит она. И они играют свои естественные способности к слушанию к рукоятке.
Способность к слушанию
"Интроверты известны задаванием действительно хороших вопросов и слушанием ответов", сказал Каин. "Это - диалоговый стиль интроверта. Это обычно начинается рано в жизни, когда ты хочешь взять внимание от себя и сосредоточить его на другом человеке".
Каин дает совет Джона Бергофф, интроверта, который вырезал карьеру как несравненный продавец.
"Много людей полагает, что продажа требует быть быстрым говорящим, или знающий, как использовать обаяние, чтобы убедить", сказал Бергофф Каину. "Те вещи действительно требуют extroverted способа общаться. Но в продажах есть трюизм, что 'у нас два уха и один рот, и мы должны использовать их пропорционально'. Я полагаю, что это - то, что делает кого-то действительно хорошим в продаже или консультации; вещь Номер Один, они должны действительно послушать хорошо".
"Я думаю, что это частично, будучи 'симулировать' экстравертом, когда ты должен быть, пока ты не сжигаешь", сказал Каин. "Реальная вещь состоит в том, чтобы сделать твое истинное сам работа для тебя. Если есть авеню бизнеса, это представляет интерес для тебя, выясни способ, которым ты можешь сделать это в то время как все еще способность перезарядить. Мы все ступим вне наших зон комфорта, чтобы сделать работу, которую мы любим. Но ключ к этому должен предоставить нам укрепляющие ниши, место, куда мы можем пойти, когда мы хотим возвратиться к нашему истинному сам. Люди так жаждут этого баланса. Даже экстраверты жаждут более тихий".
Достигни BusinessNewsDaily старший писатель Нед Смит в nsmith@techmedianetwork .com. Следуй за ним в Твиттере @nedbsmith.
