. / Кредит: Изображение Бейсбольного поля через Shutterstock
У компаний, желающих дать их отделу продаж немного повышения теперь, есть новый инструмент в их распоряжении.
Позвонил Moneyball, основанная на облачных вычислениях программа обучения продаж онлайн определяет достоинства и недостатки каждого продавца и предоставляет консультацию о том, как они могут улучшиться.
Новая программа, которая играет от популярной книги и кино того же самого имени, была развита CareerBuilder и Школой бизнеса Келли Университета Индианы.
Недавнее исследование CareerBuilder нашло, что 1 в 6 менеджерах по продажам в фирмах, которые скучали по целям дохода в прошлом году, процитировал отсутствие обучения продажам как причина. Кроме того, четверть компаний не предлагает обучения вообще их торговому персоналу.
"Есть разъединение между спросом на навыки продаж в корпоративной Америке и формальным обучением, доступным или через академические учреждения или в самих компаниях", сказал Брент Расмуссен, президент CareerBuilder Северная Америка. "Если компании хотят видеть лучше известный рост, должны быть большие инвестиции в обучение торгового персонала на критических навыках на непрерывной основе".
Через подробную оценку программа Moneyball помогает торговым представителям, и их лидеры определяют достоинства и недостатки отдельных членов команды, чтобы произвести настроенный план развития для каждого продавца.
Уроки представлены в 10-минутных модулях и могут быть получены доступ через множество розеток, включая PC, смартфоны и планшеты. Новые характеристики программы 127 различных курсов, каждый разработанный, чтобы предоставить продавцам совет они могут поместить, чтобы немедленно использовать, не теряя время личного контакта с клиентами.
Кроме того, новая программа также определяет эффективность работы каждого торгового представителя и располагает по приоритетам развитие, основанное на навыках, идентифицированных как самое полезное в совершающих нападки целях продаж.
"Структурированное обучение продажам не только предоставляет себя лучшим взаимоотношениям с клиентами и увеличению новых контрактов и более высоких темпов возобновления, ты также видишь положительную корреляцию с мотивацией сотрудника и моралью", сказал Расмуссен. "Работая со Школой бизнеса Келли, мы примиряем лидеров в образовании и управлении человеческим капиталом, чтобы помочь решать учебную проблему, которая извела организации продаж и имеет большие экономические значения".
Чтобы узнать больше или подписаться на программу Moneyball, посети www.moneyballforsales.com.
Следуй за Чедом Бруксом на Twitter @cbrooks76 или BusinessNewsDaily @BNDarticles. Мы находимся также на Facebook & Google +. Эта история первоначально издана на BusinessNewsDaily.
