Все компании - интернет-компании — даже если они не имеют веб-сайта или продают что-нибудь онлайн. Удивленный? Ты не должен быть. До 70 процентов офлайновых решений о покупках сделаны в Сети, согласно Хершелю Томпсону, главе InteractiveStrategist.com, консультирования онлайн маркетинга.
Поиски онлайн - новые Желтые страницы, ведущие клиенты к товарам и услугам. Даже самые консервативные наблюдатели пространства онлайн признают, что поисковый маркетинг играет все более и более важную роль в ведущем бизнесе, особенно для небольших компаний, служащих местным рынкам.
“Поисковый маркетинг не строит осведомленность; это захватило существующее требование”, сказал Томпсон BusinessNewsDaily. “Поисковые системы - то, как большинство веб-сайтов производит посещения и доход”.
И местный рынок - сладкое пятно поиска, он сказал — 29 процентов всех поисков онлайн местные. Есть много акронимов, суетящихся в сфере поиска онлайн — SEO, SEM, PPC, и т.д. Но это сводится к двум главным категориям: обычный поиск, который основан на содержании сайта и числе других сайтов, которые связываются с ним, и платный поиск, который включает предложение цены на ключевых словах и фразах, которым ты веришь, будет стимулировать прибыльное движение к твоему бизнесу.
Поисковая оптимизация (SEO) включает строительство сайта, который является поисковой системой, дружественной так, чтобы твой бизнес обнаружился в результатах обычного поиска.
“С SEO нет никаких гарантий”, сказал Томпсон. “В некоторых отраслях промышленности будет трудным добраться до вершины посредством обычного поиска”.
Но есть способы максимизировать, как ты появляешься к алгоритмам, которые онлайн ищет тот гид. Высококачественное оригинальное содержание ключевое”, сказал он.
“Гипербола отфильтрована скептическими потребителями”, сказал Томпсон. “Ты побеждаешь онлайн, будучи подлинным. Ты не можешь поместить помаду на свинью”.
Мэтт Макги власти поисковой системы соглашается, что содержание - король.
“Есть много вещей, ты можешь сделать это, ты не должен нанимать эксперта, чтобы сделать”, сказал Макги. “Много действительно хорошего содержания - насущная необходимость. Содержание, которое отвечает на вопросы людей, все люди материала, спрашивает, когда они посылают тебе электронное письмо”.
Специальность Макги - Поисковый маркетинг (SEM), который поднимает, где SEO кончает. Тот процесс начинается, изучая то, что ты уже имеешь, ревизуя твое текущее Веб-присутствие, чтобы видеть, какое содержание ты имеешь и что могло быть улучшено, насколько дружественный по отношению к поиску архитектура сайта и как хорошо ключевые слова и фразы соответствуют, фактические языковые люди используют, когда они ищут.
Не уделение внимания, как клиенты ищут, является главным камнем преткновения для многих сайтов, сказал он. То, как ты обращаешься к своим товарам и услугам, может не быть способом, которым твои клиенты обращаются к ним.
Как только ты знаешь то, что ты имеешь, адреса SEM, в чем ты нуждаешься.
“Определи фразы и термины, которые ты мог использовать, чтобы добавить новое содержание к твоему сайту”, сказал Макги. “Удостоверься, что у тебя есть аналитика на твоем сайте. Аналитика Google, достаточно вероятно, для большинства веб-сайтов. Ты должен знать то, что работает. Большая вещь о рынках онлайн - аналитика в сети — ты получишь основательную, преступную информацию”.
Самая твердая часть следует — строительство ссылки. Видимость твоей компании, Макги сказал, в основном зависит от того, сколько ссылок ты имеешь к своему сайту. Есть несколько способов привлечь ссылки, включая становление активным в социальных медиа, и отъезд качества комментирует блоги, которые не обязательно включают трудную коммерческую цель. Но строительство ссылки может быть очень трудным для многих предприятий малого бизнеса.
Зрители социальных медиа чрезвычайно настроены к нюансу, сказал Макги. Они не хотят к затопляемому заграждением регистраций навязывания товара и постоянным заграждением коммерческих целей.
“Социальный материал о добавляющей пользе обществу”, сказал он.
“Строительство ссылки отнимающее много времени”, сказал Макги. “И если это не отнимающее много времени, тогда это дорогостоящее. Это - или время или денежная проблема”.
Даже при том, что строительство ссылки съедает время и имеет крутую кривую обучения, тем не менее, Макги рекомендует, чтобы компании дали ему попытку.
“Самые успешные маркетологи онлайн - те, кто готов передать время, чтобы изучить столько, сколько они могут”, сказал Макги.
Третий этап маркетингового табурета поиска - платный поиск, также известный как Pay-Per-Click (PPC).
“С SEO нет никаких гарантий”, сказал Томпсон. “Плату за щелчок самое легкое измерить “.
Это - и красота SEO и ее ответственность, сказал Бен Киршнер, генеральный директор Элитного SEM.
“Лучшая вещь о PPC - измеримость”, сказал Киршнер. “Это хорошо, потому что ты видишь, сколько денег ты делаешь. Это плохо, потому что ты видишь, сколько денег ты проигрываешь”.
Управление аккаунтом на PPC, во многом как строительство ссылки, очень отнимающее много времени, он сказал — который является, почему много компаний производят эту функцию на стороне к агентствам, специализирующимся на PPC.
Если ты действительно решаешь произвести на стороне, Киршнер сказал, спроси агентство, сколько времени будет посвящено твоему счету и кто будет работать над ним. Это будет укомплектовано непроверенными новобранцами или исследуемыми профессионалами?
Узнай их условия обязательства. Некоторые агентства хотят запереть тебя в течение года, сказал он. И спроси о технологии, которую они будут использовать.
“Ты должен использовать технологию, чтобы избить больших мальчиков", сказал Киршнер.
PPC доступная для предприятий малого бизнеса, он добавил, цитируя компании, которые видели следствия инвестиций всего 50$ к 100$ в месяц. Но он предостерегает небольшие компании, пытающиеся производить большое впечатление во влажных, гиперконкурентоспособных областях, таких как финансовые услуги, путешествие и недвижимость, чтобы дать PPC широкое место, если у них нет богатства.
“SEM и SEO не аэрокосмические исследования”, сказал он. “Но это отнимающее много времени. Мы печатаем деньги для наших клиентов. Если бы мы теряли их деньги, то они не были бы в моем списке клиента”.
Какова уловка?
“Это - искусство, это - наука, это - удача”, сказал Томпсон.
- Doâ s и Donâ ts для выбора URL
- 5 способов получить (почти) свободный PR
- Как я Даю объявление в Интернете на Маленьком Бюджете?
Достигни BusinessNewsDaily старший писатель Нед Смит в nsmith@techmedianetwork .com. Следуй за ним в Твиттере @nedbsmith.
