Кредит: изображение классной доски Рукопожатия через Shutterstock
Ты можешь хотеть думать дважды об игре его холодный и собранный в процессе переговоров. Новое исследование предполагает, что нервы могут фактически помочь людям добираться очень, ведя переговоры.
Однако ключ к получению очень зависит от того, с нетерпением ждут ли рабочие и владельцы бизнеса процесса переговоров.
"Оказывается, что эффект зависит от того, являешься ли ты кем-то, кто боится или надеется вести переговоры", сказала Эшли Браун из Школы менеджмента Слоун в Массачусетском технологическом институте. "Это не неотъемлемо вредно".
[Удивительная тактика переговоров, которая работает]
Чтобы доказать это, Браун и коллега - исследователь Джаред Керхэн также Школы менеджмента Слоун провели два исследования экспериментов, как участники выступали на переговорах. В первом эксперименте участников попросили договориться о цене автомобиля, идя на беговой дорожке. Во втором эксперименте участников попросили договориться о компенсационном пакете сотрудника.
Участники, которые с нетерпением ждали процесса переговоров, более вероятно, будут удовлетворены их результатами даже с увеличенным сердечным ритмом. С другой стороны, участники, которые не с нетерпением ждали переговоров, были менее удовлетворены на их переговорах после контакта с увеличенным сердечным ритмом. Исследователи говорят, что это вызвано тем, что психологическое пробуждение от тренировки или другого события может увеличить чувствительных людей, имеют вход в процесс переговоров. Это означает, что у рабочих и других деловых профессионалов могут или быть отрицательные и положительные ощущения себя, увеличенные психологическими пробуждениями.
"Мы размышляем, что этот эффект поляризации физиологического пробуждения более широко применим к другим контекстам, таким как общественный разговор, соревновательный спорт или проведение испытаний, чтобы назвать некоторых", сказал Браун.
Исследование будет издано в Психологической Науке, журнале Ассоциации для Психологической Науки.
Первоначально изданный на BusinessNewsDaily.
