Компании, вкладывающие капитал в заплаченные объявления поисковой системы часто, не получают свой денежный эквивалент, новое исследование предлагает.
Исследование исследователями в Калифорнийском университете, Школе бизнеса Хааса Беркли, Чикагском университете и eBay училось, нажмут ли потребители, более вероятно, на заплаченные объявления поисковой системы, чем на свободных результатах обычного поиска.
"Мы нашли, что, когда ты выключаешь заплаченную рекламу, почти всем движением, которое проникало через платный поиск, просто заменяют другие свободные каналы", сказали Стивен Тэделис, один из авторов исследования и экономиста в Школе бизнеса Хааса. [SEO для Малого бизнеса: Прошлое, Настоящее & будущее Поисковой оптимизации]
Чтобы измерить эффективность заплаченных объявлений поисковой системы, исследователи выключили платный поиск eBay в 68 областях прямого маркетинга в Соединенных Штатах. После выключения заплаченных объявлений потребители, которые напечатали в критерии поиска "белую блузку", например, на этих рынках будут только видеть универсальные результаты поиска наверху списка, не заплаченного объявления, которое, как правило, появляется в заштрихованной коробке наверху поиска. Они не видели бы розничных объявлений eBay для "белой блузки", но только от других рекламодателей, которые предлагали на "белой блузке" ключевые слова.
В конце 60 дней Tadelis и его коллеги сравнили продажи двух групп: одна группа, которая не получила результатов платного поиска и другой группы, в которой платный поиск оставался нетронутым. Они нашли, что потребительские продажи, следующие из платного поиска, не показали измеримого увеличения по сравнению с теми, кто сделал покупки через неоплаченные каналы, такие как органические поиски, или посетив eBay.com непосредственно.
Во втором эксперименте исследователи также устранили заплаченный поиск по ключевым словам eBay по всей стране и затем сравнили продажи в течение того периода к эквивалентному периоду, когда платный поиск был включен.
"Если реклама - действительно, сильный водитель продаж, мы должны были видеть, что продажи резко падают", сказал Тэделис. "Но воздействие на продажи было неразличимым и не существенно отличалось, чем ноль".
Кроме того, для фирменных ключевых слов, таких как "eBay" или другие ключевые слова названия компании, заплаченные объявления, сидят чуть выше универсальных результатов поиска. Например, поиск результатов "Macy" в свободном результате поиска Мэйси ниже заплаченного объявления Мэйси. Поэтому, Тэделис сказал, что результат платного поиска не добавляет дополнительной выгоды для рекламодателя.
"Ит не, что нажатие на результат вызвало обязательство, случается так, что намерение нанять вызванных людей, чтобы нажать на него", сказал Тэделис.
В любой данный день, рекламодателей — включая eBay — предложение на миллионах ключевых слов. Тэделис надеется, что работа команды поощрит другие компании электронной коммерции проводить этот тип микроэкономических исследований, чтобы лучше измерить воздействие движения платного поиска в Сети.
Исследование было создано в соавторстве Томасом Блэйком, экономистом на экономической исследовательской группе, которую Tadelis начал в eBay и бывшем экономисте eBay Крисе Носко из Чикагского университета.
Первоначально изданный на BusinessNewsDaily.
