Лучший способ вырастить твой бизнес состоит в том, чтобы вырастить твою клиентскую базу. Но нахождение, что время окружает новых клиентов, может быть проблемой. То, во сколько - ограниченным владельцам бизнеса нужно, является стратегией, которая позволяет им привлечь больше клиентов, не регистрируясь за большее количество часов на работе.
И это - точно стратегия, представленная в новой книге Марка Сэттерфилда, "Один Недельный Маркетинговый план: Набор Это И Забывает Его Подход Для того, чтобы Быстро Вырастить Твой Бизнес" (Книги BenBella, август 2014). Маркетинговый профессионал больше чем с 20 годами опыта, работающего с предприятиями малого бизнеса, Сэттерфилд выкладывает формулу для строительства маркетинговой системы, которую ты можешь разбудить и бегущий в мгновение ока. [См. также: Маркетинг к Millennials: Как Захватить Генерала И Консумерса]
В последнем курсе валют с Business News Daily автор объяснил, как такая система, которая женится на технологии с традиционными маркетинговыми нравами, напряжением в новых клиентах, и обнародовал четыре шага, которые позволят любому малому бизнесу настраивать такую маркетинговую систему второпях.
Шаг 1: Узнай своих клиентов
"Большинство из нас, кто был в наших соответствующих компаниях в течение любого отрезка времени, знает страхи, надеется, мечты и стремления наших клиентов", сказал Сэттерфилд. "Если ты не сделаешь прекрасной работы по сообщению льгот для возможных клиентов, основанных на том, что ты знаешь, что они хотят, тогда то твои перспективы не будут готовы потратить даже один доллар".
Знание, чем проблемы и проблемы твое лицо перспектив должны быть в основе маркетинговой стратегии твоего бизнеса. Как только у тебя есть эта информация, ты можешь использовать технологию — Сэттерфилд рекомендует InfusionSoft, продажам и маркетинговому программному обеспечению для малого бизнеса — создать сильную и интеллектуальную "маркетинговую систему трубы".
Шаг 2: Начни с обзора
"Любая маркетинговая труба начинается с проблемы того, как ты заставляешь людей входить в него", сказал Сэттерфилд, добавив, что владельцы малого бизнеса могут привлечь возможных клиентов, предложив стоящую информацию, что их клиенты хотят получить доступ к, предпочтительно в форме видео, статей или других легко переваренных СМИ.
Как только перспектива выбирает в к получению свободного содержания, это - поворот компаний узнать больше о том, кто тот клиент и в чем они нуждаются. Один способ сделать это, Сэттерфилд сказал, должно попросить, чтобы посетители твоего веб-сайта закончили простой, обзор с одним вопросом.
Как Сэттерфилд объяснил, обзор, который ты строишь, должен быть основан на этих трех - четырех самых сложных задачах, ты знаешь, что твои клиенты сталкиваются, который является, почему шаг один (узнавание твоих клиентов) настолько важный. Чтобы создать обзор, который укажет возможным клиентам в правильном направлении, ты должен задать правильные вопросы.
Для его собственного бизнеса, Gentle Rain Marketing Inc., Сэттерфилд сказал, что просит, чтобы возможные клиенты выбрали, на какой из четырех маркетинговых целей они больше всего сосредоточены за следующие 12 месяцев. Клиенты тогда выбирают любой выбор, которого они касаются лучше всего — от привлечения новых перспектив для осуществления новой маркетинговой стратегии.
"С программой, такой как InfusionSoft, ты можешь 'пометить' людей, основанных о том, как они отвечают на обзор", сказал Сэттерфилд. "В зависимости от какого они выбирают в обзоре, ты можешь теперь послать людей в кампанию, которая специально предназначена, чтобы решить проблему что они большая часть помощи потребности с. Это огромное, особенно если ты хочешь поддержать отношения с твоими перспективами длительного периода времени".
Шаг 3: Подготовь эффективное содержание
Как только твои возможные клиенты закончили твой краткий обзор, они будут наделены правом на информацию, которую они прибыли в твой сайт, чтобы получить. Чтобы эффективно привлечь этих клиентов, Сэттерфилд рекомендует готовиться, видео, основанное на каждом из клиентов ответов, возможно, выбрало во время обзора.
Какое видео, которое ты производишь, ваше дело, но Сэттерфилд указывает, что есть два главных типа: "говорящая голова" и рассказанный PowerPoint.
"Как ты мог бы предположить, видео "говорящей головы" предпочтительное, так как оно позволяет перспективам получить смысл для того, кто ты как человек", сказал Сэттерфилд. "Следующий за наблюдением, что ты живешь, это - следующая лучшая вещь. Когда это имеет сделанное право, это очень эффективно".
Однако Сэттерфилд сказал, если ты неудобный перед камерой, ты мог бы хотеть выбрать рассказанный PowerPoint (или Лейтмотив для пользователей Mac) представление.
"Это не совсем столь же эффективно при строительстве взаимопонимания как видео "говорящей головы", но перспективы возьмут большую твою индивидуальность просто, слыша твой голос", сказал он.
Независимо от которого формата ты используешь, Сэттерфилд рекомендует сохранять каждое видео менее чем 10 минутами и использовать возможность действительно предоставить перспективам ценную информацию — как полезный наконечник, перспектива или идея. В конце видео должен быть призыв к действию пойти в определенную страницу на твоем веб-сайте, который предлагает бесплатную консультацию.
Шаг 4: Обратись к определенным проблемам
У компаний также должен быть компонент в месте, которое следит за клиентами, которые не выбирают в бесплатную консультацию или другое обслуживание сразу же.
"Если кто-то не подписывается, чтобы обсудить твои услуги, тогда ты должен подготовить серию сообщений, которая обращается к их определенным проблемам, наряду с призывом к действию, который повторяет предложение бесплатной консультации", сказал Сэттерфилд.
Если повторные сообщения не вдохновляют клиента покупать то, что ты продаешь, ты все еще добираешься, чтобы добавить другое имя к твоему еженедельному информационному бюллетеню, или список потенциала ведет, к которому ты можешь возвратиться позже. Чтобы сделать последующие сообщения и дальнейшее общение самыми эффективными, Сэттерфилд рекомендует использовать тон, который является соединением личных и профессиональных. Другими словами, не будь слишком формальным, но действительно удостоверься, что ты объясняешь, почему твоему бизнесу стоит покровительствовать.
Первоначально изданный на Business News Daily.
