Попытка осуществить контрейлерные перевозки на успехе поисковой системы твоих конкурентов не всегда окупается, новое исследование показывает.
Покупание ключевых слов фирменного знака популярных конкурентов на поисковых системах, таких как Google и Yahoo, может иметь неприятные последствия, согласно новому исследованию в Маркетинге Науки, журнала Института Операционного Исследования и Менеджмента.
Исследование нашло, что помимо покупки ключевых слов, определенных для их собственной компании, компании часто покупают фирменные знаки более известных конкурентов, чтобы достигнуть потребителей, ищущих продукты конкурента или быть замеченными рядом с более популярными компаниями. Рекламные объявления онлайн, использующие такие ключевые слова, называют объявлениями поиска.
Исследователи указывают на автопроизводителей как пример. Они иногда говорили, что бренд, такой как Nissan Altima, купит объявления поиска, чтобы достигнуть клиентов, проводящих поиск, используя фирменный знак конкурента, таких как Camry, как ключевое слово. Однако они обнаружили, что такие объявления могут потерпеть неудачу, если рекламный бренд низший по качеству по сравнению с конкурирующим брендом.
Авторы исследования сказали противоречащий общему убеждению, когда объявление низшего бренда замечено рядом со ссылками на сайт превосходящего бренда, значительные различия в репутации далее увеличены в умах потребителей.
Вучоель Шин, один из авторов исследования и преподавателя в Уоррингтонском Колледже Менеджмента, сказал, что ближайшее размещение двух брендов, очень несходных по качеству, таких как Sony и Haier, заставляет бренд более высокого уровня, Sony, быть оцененным выше чем обычно, в то время как бренд более низкого уровня, Haier, оценен ниже чем обычно.
Он сказал, что эти результаты полностью изменили бы, если бы два бренда были подобными по качеству, такими как Camry и Altima.
"В последнем случае рекламируемый бренд, Altima, был бы оценен выше чем обычно, и справочный бренд, Camry, будет оценен ниже чем обычно", сказал Шин в заявлении. "Таким образом выбор рекламировать целевой бренд в поисках конкурирующего бренда не очевидный, но зависит от качественного различия между двумя брендами".
Основанный на их результатах, авторы приходят к заключению, что менее известные бренды, которые хотят к свободной поездке на известности их конкурента, не должны давать объявление на фирменном знаке конкурента, если они значительно низшие. С другой стороны, компании, которые просто немного низшие по сравнению с конкурентом, должны рассмотреть рекламу в поисках конкурирующего бренда.
Начиная с оптимизации набора ключевых слов, чтобы использовать в рекламе поиска одна из самых сложных проблем, с которыми стоят рекламодатели, исследователи полагают, что их результаты служат основой для выбора ключевых слов среди фирменных знаков.
Исследование было создано в соавторстве Преясом Десаи и Ричардом Стэелином, преподавателями в Школе бизнеса Фукуа Университета Дюка.
Первоначально изданный на Business News Daily
