Для каждого нового технического запуска, который начинает, есть тот, который терпит неудачу, иногда прежде чем у этого когда-либо будет шанс успешно стартовать. Технология стала движением - к области для молодых, стремящихся предпринимателей, но потому что это настолько конкурентоспособно, требуется много, чтобы выделиться и преуспеть. Business News Daily попросила, чтобы основатели запуска и руководители в техническом космосе разделили свой лучший совет для навигации проблем, неправильных представлений и тенденций промышленности.
Миф стремительных, немедленно успешных технических запусков
"Одно из наиболее распространенных неправильных представлений - то, что... все собирается переместиться действительно быстро, и что у тебя есть бизнес просто, потому что у тебя есть визитная карточка. Прежде чем у тебя будет бизнес, у тебя должны быть миссия и целевой клиент, которому ты хочешь помочь, есть ли у тебя продукт, чтобы помочь им просто все же или нет. Это занимает больше времени, чем кто-либо думает". – Крис Сэвэдж, генеральный директор и соучредитель Wistia
"Что удивляет людей, даже когда они сделали его прежде, то, сколько времени это берет, чтобы добраться до следующего шага на рынке, даже когда у тебя есть самая захватывающая, потрясающая, подрывная вещь там. Есть определенное количество дополнительного времени, которое оно берет, чтобы заставить людей признавать и наниматься с [твоя компания]. Особенно на деловом рынке, ты имеешь дело с пресытившимися людьми, [и] ты должен оказаться снова и снова". – Эллен Рубин, генеральный директор Данных ClearSky
"Есть моменты, когда ты не можешь вообразить, как трудный это должно выяснить, что сделать затем. Много предпринимателей [думает, что это] все очарование и стороны, но действительность - противоположность этого. Это - очень пугающая, тяжелая работа. Есть времена, когда ты снижаешься на отверстие и не знаешь, как выйти". – Пенни Хершер, генеральный директор FirstRain [5 трудностей, с которыми столкнется твой технический запуск (и как преодолеть их),]
Существенный продукт и его выбор времени
"Построй продукт с прочной стратегией движения в рынок. [Это] как launchpad ракеты. Плохо определенный идут - в стратегии рынка, сродни ракете, взрывающейся после взлета или уходящей курс. Чтобы избежать таких катастрофических результатов, движение - к стратегии рынка должно быть выполнимым. Удостоверься, что стратегия четкая, краткая, ответственная и преступная". – Кент Кейлбэк, генеральный директор Admobix
"Если твой продукт слишком ранний на рынок, ты можешь быть далеким от получения тяги, которую ты чувствуешь, гарантирован. Если твой продукт будет слишком поздним, то у тебя, вероятно, будет несколько других конкурентов перед тобой и большим количеством 'шума', чтобы преодолеть. Будь главами вниз и работающий так быстро, как ты можешь, но всегда осведомленный о том, что продолжается на рынке, поскольку тенденции начинают пузыриться". – Дэвид Хёрш, партнер-распорядитель Metamorphic Ventures
"Ты должен удостовериться, что твой продукт - тот, который будет в состоянии развиться так же быстро как промышленность. Ты также должен удостовериться, что твой продукт действительно работает. Много времени с запусками, преследование инвестиций могло бы заставить тебя выставить свой продукт раньше, чем ты должен. И если твоя технология будет полна затруднений и ошибок, то ты не получишь другой шанс начать ее". – Лойк Моизэнд, генеральный директор и соучредитель Synthesio
Подъем (и расходы) капитал
"У большинства предпринимателей нет миллионов долларов, чтобы вложить капитал в их собственные компании. Ты будешь собирать деньги в течение первых нескольких лет. Фактически, это будет, вероятно, занимать большую часть твоего времени в течение многих месяцев за один раз, и как только ты закрываешь раунд, ты должен начать думать о следующем почти немедленно. Чтобы собрать деньги, ты должен будешь убедить инвесторов, что твой полный адресуемый рынок (TAM) достаточно большой. [Другими словами, спроси себя,], 'Если бы я продал свой продукт 100 процентам целевых клиентов, сколько денег я сделал бы через один год?' Кажется легким, но разбирание в ШОТЛАНДСКОМ БЕРЕТЕ часто довольно трудное, [и] понимание превратно его выключит опытных инвесторов". – Марк Пойрир, соучредитель и исполнительный вице-президент развития бизнеса в Acquisio
"Безотносительно суммы денег в твоем бизнес-плане говорится, что ты нуждаешься, поднимаешь дважды, потому что ты собираешься нуждаться в больше, чем ты думаешь. Будь умным о своих наличных деньгах — много [запусков], тратят слишком много". – Пенни Хершер
Внутренние и внешние системы поддержки
"Имей сильную расширенную сеть. Присоединись к людям, которые разделяют твою страсть, цель и видение. Жизнь запуска не прямая линия, и 'команда' - все. Изолируй тех, несколько первых включают высокую разрешающую способность и строят консультативный совет команды мечты, который касается определенных областей выполнения и соответствующей квалификации". – Дэвид Хёрш
"Былые времена занимания время, чтобы справиться и вырастить деловые отношения не являются технологией маршрута, которую запуски могут позволить себе взять больше. С давлением встречающихся проектирований дохода и этапы, предприниматель должен проявить более радикальный подход и найти талант HR, который уже установил книги бизнеса, которые передаваемы и [обеспечивают] непосредственные потоки наличности". – Кент Кейлбэк
"Удостоверься, твоя семья и друзья находятся позади тебя. Твой супруг должен поддержать. Если ты имеешь детей, говоришь с ними о том, что ты пытаешься сделать и почему". – Пенни Хершер
Нахождение твоего центра
"Не пытайся сделать слишком много. Слишком часто предприниматели хотят превзойти свое соревнование, предлагая больше , чем их продукт может или должен сделать. Как правило, это приводит к продукту, который делает много, но ничто исключительно хорошо. Начни с настоящего клиента, нуждаются, внимание на одно решение и удостоверяются, что твой продукт делает ту одну вещь лучше, чем кто-либо еще. Не пытайся быть 'единым' решением, если это означает, что ты жертвуешь качеством продукта. Исключительный лучший среди аналогов продукт будет всегда бить средний продукт, который утверждает, что сделал все". – Loic Moisand
"Быть подлинным о том, кто ты и что ты собираешься сделать, делает людей взволнованными, чтобы узнать об и работа с запуском. Кажется легче добраться до большого рынка, но способ взволновать [люди] состоит в том, чтобы начаться с действительно небольшой группы, которой ты можешь служить действительно хорошо. Центр в [на них]". – Крис Сэвэдж
"Чистая настойчивость недооценена. В жизни запуска ты встаешь каждый день и выясняешь, как продолжать двигаться в направлении, ты хочешь пойти. [Не делай], теряют из виду. Сосредоточься и думай для долгого пути". – Эллен Рубин
Первоначально изданный на Business News Daily.