Сегодняшний для корпоративных клиентов (B2B) маркетинговые отделы понимают потребность переместиться от аналитики догадок до более управляемого данными подхода. В недавнем обзоре 80 процентов маркетологов сказали, что ожидают проводить больше времени, сосредотачиваясь на маркетинге метрик в 2012, чем они сделали ранее.
Все же многие из них все еще не измеряют результаты своих усилий. Почти 37 процентов из них не отслеживают доход, произведенный их кампаниями, который предотвращает маркетинг от действительно показа его стоимости к организации.
Почему? Почти 40 процентов ответчиков обзора сказали, что испытывают недостаток во времени или ресурсах, чтобы создать и проанализировать доклады. Обзор Pardot, который предоставляет основанное на облачных вычислениях маркетинговое программное обеспечение автоматизации, спрашивал десятки маркетологов B2B об их программах, включая то, что они измеряют, как они делают это, и стандарты для квалификации ведет.
Каждый пятый из маркетологов опрошенных (20 процентов) сказал, что они не имеют размеры поставленный маркетингом, ведет вообще, в то время как 30 процентов не отслеживают передовые метрики такой, как поставлено маркетингом ведет. Больше чем треть (35 процентов) маркетологов сказала, что они не используют лидерства, лелеющего для менее квалифицированного, ведет, и почти 30 процентам недостает, инструменты должны были отследить, ведет всюду по циклу продаж.
[10 способов максимально использовать продажи ведут]
На положительной стороне, тем не менее, ведут, сама квалификация стала более строгой. Почти 85 процентов маркетологов требуют, чтобы это вело, встречают данный набор критериев, таких как должность или промышленность, прежде чем они смогут быть переданы к продажам, и больше чем половина сообщила об использовании сложного набора определителей, которые включили оба демографических фактора и свинцовую деятельность.
Поскольку инструменты сообщения маркетинговой кампании стали более современными, тип метрик, воспринятых, поскольку ценный кажутся изменению, найденный обзор. Приблизительно 33 процента маркетологов согласились, что квалифицированный маркетинг ведет (MQLs) самая важная метрика, чтобы иметь размеры, с внесенными в маркетинг признанными вторыми возможностями; менее сосредоточенные на доходе метрики, включая трафик сайта и просмотры, были замечены как наименее важные.
"Некоторые результаты обзора были удивительными, но другие довольно ободрительные", сказал Адам Блицер, соучредитель Pardot и исполнительный директор. "В сегодняшней скудной-и-средней окружающей среде малого бизнеса крайне важно, чтобы маркетологи поняли то, что работает и что не, таким образом, программы могут быть улучшены, и прогнозы усовершенствованы. Я взволнован, чтобы видеть, что больше маркетологов B2B двигается в этом направлении".
Достигни BusinessNewsDaily старший писатель Нед Смит в nsmith@techmedianetwork .com. Следуй за ним в Твиттере @nedbsmith.
