Кредит: Морковь на изображении палки через Shutterstock
Морковь, не палка, то, что это стимулирует производительностью на рабочем месте, согласно новому исследованию.
Исследование адъюнкт-профессором Университета штата Мичиган бухгалтерского учета Карен Седэтоул показало, что обещание вознаграждения мотивирует сотрудников больше, чем угроза штрафа.
Исследование, которое появляется в журнале The Accounting Review, бросает вызов предыдущему исследованию, которое говорит, что страх перед наказанием более эффективный для того, чтобы вытащить увеличенное усилие из сотрудников.
"Наши результаты показывают, что морковь работает лучше, чем палки — другими словами, рабочие лучше отвечают на премии, чем штрафы", Седэтоул сказал, добавив, что те штрафы могут колебаться от сокращений платы и понижений в должности к другим дисциплинарным мерам, таких как продавец с более низкой работой, заставляя меньше территории работать.
[5 вещей босс никогда не должны говорить]
Исследователи пришли к своим заключениям после проведения научных экспериментов, в которых участники играли роли наблюдателя и сотрудника. Некоторые сотрудники были подвергнуты бонусной программе, осуществленной наблюдателем, в то время как другие работали под системой штрафа.
Согласно исследованию, сотрудники, которые получили премию, показали больше усилия, которое вел больший трест, который они имели в наблюдателе.
"Что это означает для компаний, то, что сотрудники, которые получают премии для их усилий, будут работать еще тяжелее, повышая производительность и потенциально поддерживая прибыль", сказал Седэтоул. "Но подвергнутые штрафам имеют тенденцию не доверять наблюдателю и, из-за этого, упорно работать меньше".
Исследование, "Палки и Морковь: Эффект Структуры Контракта на Усилии в Неполных Контрактах", был создан в соавторстве Маргарет Христос из Университета Джорджии и Кристи Тори из Университета Эмори.
Следуй за Чедом Бруксом на Twitter @cbrooks76or BusinessNewsDaily @BNDarticles. Мы находимся также на Facebook & Google +.
