Хочешь, чтобы Марисса Майер заметила тебя? Ты был бы более обеспеченной отправкой ей твит, чем пользование электронной почтой ей твое резюме. Генеральный директор Yahoo сказал, что компания получает 12,000 резюме в неделю, делая его вряд ли, что твой будет когда-либо пересекать ее стол. С другой стороны, только на прошлой неделе, 11 из последователей Твиттера Майера обещали, что сделали бы Yahoo их домашней страницей, если бы неуловимый генеральный директор признал их. Майер лично сделал ретвит каждых из их запросов в течение часа. Ты делаешь математику.
Сайты как Твиттер — а также LinkedIn, Facebook и личные блоги — служат воротами даже самым труднодоступным числам. Эти ворота или "боковые двери" выравнивают игровую площадку для доступа к ключевым игрокам в каждой промышленности.
Нужно больше доказательства? Возьми Иэна Гринли, старшего менеджера довольных и социальной стратегии, в Bazaarvoice и авторе новой книги "Боковая дверь социальных медиа: Как Обойти Gatekeepers к Большему Доступу и Влиянию" (Макгроу Хилл). Но в 2010, Гринли не был менеджером или автором; он был просто другим парнем, ищущим работу в маркетинге без опыта в промышленности и меньше впечатляющем резюме.
Усиливая его здравый смысл социальных медиа, Greenleigh вынул Рекламу на Facebook, предназначающуюся для менеджеров по маркетингу в Остине, Техас. "Я ищу работу в новых СМИ", объявление читало, "Ты можешь помочь?" Три недели — и 200$ — позже, у Greenleigh была его работа мечты с Bazaarvoice, одной из самых конкурентоспособных фирм в программном обеспечении как обслуживание (SaaS) промышленность.
Начиная с поиска работы Facebook Гринли он стал экспертом при разрушении барьеров, которые окружают влиятельных людей. В почтовом интервью с BusinessNewsDaily Гринли объясняет, как профессионалы могут далее своя карьера, идя через боковую дверь.
BusinessNewsDaily: Нахождение работы с Рекламой на Facebook является одним примером того, как открыть боковые двери социальных медиа. Каковы некоторые другие примеры того, как предприниматели или предприятия малого бизнеса могли бы использовать боковые двери, чтобы получить доступ или влиять на потенциальных клиентов, потребителей или инвесторов?
Иэн Гринли
Иэн Гринли: боковые двери социальных медиа часто скрытые в простом виде. Например, если ты поражаешь тупик, достигающий лиц, принимающих решения, для потенциально большого счета, посмотри, болтаются ли они в Твиттере и начинают наниматься с ними постепенно. Если у них есть корпоративные блоги, отпуск соответствующие, интеллектуальные комментарии. Если они ведут личные блоги, еще лучше — ты знаешь, что они заметят тогда.
BND: Кто привратники?
И.Г.: Анион или что-либо, что регулирует доступ к людям или власти, являются привратником. Человеческие привратники приезжают во все формы, но являются обычно помощниками-референтами, вербовщиками и профессионалами HR, публицистами и агентами, и кто-либо еще задал работу с сокращением доступа к кому-то еще. Я удостоверялся, что указал в моей книге, что привратники не пытаются разрушить твой день. У них есть важная работа сделать, и это, вероятно, довольно неблагодарно. Но в конечном счете нам нужны привратники, или иначе важные вещи не будут сделаны. Когда я сначала вошел в корпоративный мир, кто-то сказал мне, что у второго по мощности человека в любой данной компании нет необычного названия или углового офиса. Это - помощник-референт генерального директора, поэтому удостоверься, что был добр к нему или ей. Это - все еще истинные, и социальные медиа, может помочь тебе узнавать — и иногда выигрывать — привратники.
BND: Ты также говоришь о цифровых швейцарах. Привратники и цифровые швейцары один в том же самом?
I.G.: Да, за исключением того, что цифровые швейцары иногда даже не знают, что они - твоя единственная точка доступа, и они обычно не пытаются не пустить тебя. У них просто, оказывается, есть доступ к кому-то, кого ты пытаешься достигнуть и можешь поместить тебя на радар того человека.
BND: Все это о числе последователей социальных медиа, которых кто-то имеет или там больше к нему, чем это?
I.G.: Нет, отнюдь нет. Доступ бессмысленный без влияния. Это походит на способность говорить с кем-то, который не говорит на твоем языке, и никогда не будет — что взаимодействие ни к чему не приведет. Количество последователя - действительно просто полномочия или подсказки, но они никогда не рассказывают целую историю. Я знаю людей, которые имеют много десятков тысяч последователей, но все еще изо всех сил пытаются найти работу в их области. Я знаю людей, которые имеют маленькие социальные сети, но считаются чрезвычайно влиятельными.
BND: Твоя ручка Твиттера - @be3d. Что означает быть "трехмерным" в мире социальных медиа?
И.Г.: Пеопл иногда чувствует, что они должны играть роль, используя социальные медиа, и я полностью понимаю импульс. Я также соглашаюсь, что имеет смысл кроить твое использование сети к ее особой "культуре", как привлечение более профессионально на LinkedIn, потому что это - "деловая сеть". Но я думаю, что эти линии чрезвычайно жидкие и гибкие. В конечном счете люди как поддержание деловых отношений с и найм людей им действительно нравится. И если твое присутствие социальных медиа не передает истинный смысл того, кто ты, ты действительно просто обманываешь себя из значащих отношений. Таким образом "трехмерный" означает полный пакет, не картонное очертание того, кто ты хочешь, чтобы другие думали, что ты.
BND: есть ли боковая дверь социальных медиа, которую ты пытаешься открыть прямо сейчас? Ты можешь сказать нам об этом?
I.G.: Да, фактически, я искал боковые двери социальных медиа к говорящим возможностям. Я настроил продолжающиеся поиски Твиттера людей комбинации для Твиттера слов как "поиск спикеров", "зовут спикеров", и т.д. Удивительно, как часто я считаю что-то стоящим изучения. Обычно, кто бы ни пишет в Твиттере, это - человек, на которого я должен влиять, чтобы быть отобранным, таким образом, я попытаюсь начать разговор и узнать больше. Это идет действительно хорошо.
Первоначально изданный на BusinessNewsDaily.
