Взгляды, гармонирующие, хороши для твоей карьеры? Не обязательно. Фактически, одежда по-другому могла бы просто помочь тебе продвигаться на работе.
Недавнее исследование, созданное в соавторстве докторантом Гарвардского университета Сильвией Беллезза, предположенным, что у людей, которые рискуют с их выборами одежды на работе или в собеседованиях, есть потенциал, чтобы казаться более успешными.
Деловая News Daily недавно сообщила относительно результатов Беллеццы. Здесь, мы добиваемся Bellezza в почтовом интервью, чтобы узнать больше о том, чтобы быть нонконформистом и положительными сторонами, которые идут с ним. [ЧИТАЙ: 'Красные Хорошие новости' Эффекта Катера для Рабочих, Которые Работают По-другому]
В каких путях ты наблюдаешь людей, являющихся нонконформистом?
Сопротивление давлениям соответствия может принять отличные формы через людей. Из особого отношения к нашей работе Тянь, Бирден и Хантер (2001) осмысление, которое предлагает, чтобы люди показали три главных поведенческих проявления несоответствия. Во-первых, "творческое противосоответствие выбора" относится к тенденции некоторых потребителей искать социальную особенность, выбирая оригинальные, новые или уникальные товары народного потребления, такие как ношение красочной, необычной связи с официальным мероприятием. Во-вторых, "непопулярное противосоответствие выбора" отражает выбор или использование продуктов и брендов, которые сильно нарушают и разрушают существующие нормы надлежащего поведения, как ношение связи вокруг головы в формальном контексте. Наконец, "предотвращение подобия" влечет за собой, что понижение потребления разрабатывает, и посылает к потере интереса в, или прекращенное использование, имущество, переехать от нормы и восстановить особенность, такую как не ношение связи в формальном контексте.
В нашем исследовании мы сосредотачиваемся на поведенческих размерах несоответствия, которые влекут за собой некоторое отклонение от нормы, но не восприняты как сильное разрушение и нарушение нормы. Соответственно, манипуляции в наших исследованиях сосредотачиваются на творческом несоответствии и предотвращении подобия — то есть, проявления несоответствия в пределах сферы обычно принимаемых поведений.
Как делает быть отличающимся, чем другие люди заставляют тебя казаться более или менее компетентным?
Мы утверждаем, что выводы большего статуса и компетентности от несоответствующего поведения следуют из приписываний наблюдателей автономии несоответствующего человека. Центральная идея в понятии автономии обозначена этимологией термина: автомобили (сам) и nomos (правило или закон). Таким образом автономные люди склонны действовать независимо и вести себя согласно их собственным правилам. В нашей статье мы предполагаем, что несоответствие может быть воспринято как замечательное поведение, которое отражает высокие уровни автономии и контроля. Отклонение от свободы сигналов нормы и автономия от давления, чтобы соответствовать, и таким образом могут питать положительные выводы в глазах других.
Для несоответствия, чтобы повысить твое социальное положение, ты говоришь в исследовании, что это должно быть преднамеренным. Как это может лучше всего быть достигнуто? Кроме того, как рекламодатели могут лучше всего использовать в своих интересах желание некоторыми быть несоответствующими?
Наше исследование имеет потенциально важное организаторское понимание, выделяя граничное условие воспринятой интенциональности на положительных выводах, полученных из сигналов несоответствия. Мы демонстрируем, что несоответствие к нормативным кодексам и этикету может привести к выводам большего статуса и компетентности относительно соответствия, когда ненормативное поведение, кажется, намеренное. Таким образом ключевой вопрос для маркетологов состоит в том, чтобы понять, как потребители могут продемонстрировать, что они преднамеренно не соответствуют через бренды и продукты.
Что заставляет несоответствие казаться более намеренным в потреблении? Некоторые существующие продукты на рынке кажутся "спроектированными для несоответствия". Например, бренд LittleMissMatched продает коллекции несогласованных носков, проданных в пакетах три с tagline, "Ничто не соответствует, но что-либо идет". В этом случае несоответствие - характеристика продукта, которая ясно обозначает интенциональность потребителя, чтобы отклониться от общепринятой практики ношения соединенных носков. Маркетологи и ниши и господствующих брендов могут извлечь выгоду из растущего спроса на одежду и аксессуары, которые сигнализируют о намеренном несоответствии.
Кроме того, цена могла бы быть ценным водителем воспринятой интенциональности в маркетинге несоответствующих продуктов. Несоответствующие бренды, которые связаны с премиальными ценами, сигнализируют, что несоответствующий человек может предоставить обычные символы положения в обществе. Это понятие совместимо с тенденцией богатых потребителей, охватывающих несоответствие, одеваясь с потрепанной одеждой, но расходами как миллионеры. Бренды и продукты, для которых используют эти потребители сознательно, "выглядят плохими", часто оцениваются намного выше, чем средние модные бренды, такие как пара за 300$ джинсов прыщей или 200$ guayabera рубашка. Таким образом относительно высокая цена этого несоответствующего выбора продукта проявляет как намеренная готовность отклониться от нормы.
Люди, которые принимают решение не отличаться, а скорее согласоваться с социальным причинением вреда норм, как другие чувствуют их?
Нет, нисколько — соответствие - замечательная и безопасная стратегия. И в профессиональных и в непрофессиональных параметрах настройки, люди часто прилагают значительное усилие, чтобы учиться и придерживаться дресс-кодов, этикета и других письменных и ненаписанных стандартов поведения. Обширный объем исследований демонстрирует, что соответствие правилам и социальным нормам улучшает социальное принятие другими и избегает отрицательных санкций, таких как социальное неодобрение, насмешка и исключение. Именно на основании этих преимуществ, связанных с соответствием, несоответствие может действовать в качестве дорогостоящего и видимого сигнала. Несоответствие - более опасная стратегия, влекущий за собой потенциально более высокую прибыль (для тех, кто смеет пробовать). Наблюдатели могут вывести, что несоответствующий человек находится в сильном положении, которое позволяет ей рисковать социальными издержками несоответствия без страха перед потерей ее места в социальном иерархе.
Первоначально изданный на Business News Daily.
